O krok vpred - zvládnutie umenia a vedy vyjednávania

Recenzie čitateľov

Kniha „O krok vpred“ skúma psychológiu, taktiku a stratégiu vyjednávania a uvádza rôzne príklady z rôznych oblastí. Zatiaľ čo niektorí čitatelia ju považovali za zábavnú a informatívnu, iní mali pocit, že je neorganizovaná a zdĺhavo sa číta, čo viedlo k zmiešaným hodnoteniam, pokiaľ ide o jej účinnosť ako príručky na vyjednávanie.

⬤ Ponúka zábavné a informatívne poznatky o vyjednávaní
⬤ obsahuje príklady a anekdoty zo skutočného života
⬤ spája výskumy z rôznych odborov
⬤ poskytuje užitočné poznatky použiteľné v rôznych scenároch vyjednávania.

⬤ Ťažko a zdĺhavo sa číta
⬤ chýba jej štruktúra a plynulosť, takže je ťažko stráviteľná
⬤ niektorí čitatelia majú pocit, že neposkytuje konkrétne ponaučenia
⬤ mieša anekdoty s nesúvisiacimi poznámkami, čo vedie k dezorganizácii.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation

Obsah knihy:

„David Sally už dvadsať rokov vyučuje vyjednávanie na... obchodných školách a vedúcich pracovníkov...

spoločností po celom svete a teraz sa chce podeliť o svoje tajomstvá a vedu, ktorá sa za nimi skrýva. Vyjednávanie je podľa neho najlepšie chápať ako strategickú hru, v ktorej by ste mali byť presne o krok pred svojím súperom.

Sally vo svojej knihe uvádza paralely so všetkým, od NBA až po podvody na rohu, a vychádza z vlastného... výskumu a predstavuje revolučný spôsob, ako pristupovať k vyjednávaniu.