Hodnotenie:
Kniha je vysoko cenená pre svoje poznatky o finančnom predaji, najmä pre maklérov a finančných plánovačov. Nemusí však byť vhodná pre tých, ktorí sa zaoberajú predajom životného poistenia.
Výhody:Podrobné príklady, priamočiare a hlboké písanie, nevyhnutné pre maklérov a finančných plánovačov, vysoko odporúčané používateľmi.
Nevýhody:Nevhodná pre predajcov životného poistenia, niektorým čitateľom môže pripadať zastaraná.
(na základe 7 čitateľských recenzií)
The NEW Art of Selling Intangibles
"Je to neoceniteľný zdroj informácií pre finančných poradcov, konzultantov, burzových maklérov aj poisťovacích agentov." -- Keith Clark, DWC ConsultantsFinanční profesionáli sa často bránia myšlienke, že by mali "predávať". Predaj je však kľúčovým aspektom rutiny každého finančného profesionála.
Či už ste poradca, ktorý presviedča potenciálneho klienta, aby si vás najal, maklér, ktorý propaguje akcie, alebo agent, ktorý tlačí klienta k poistnej zmluve alebo anuite - predávate: Váš "produkt" je neuchopiteľný - alebo nehmotný - čo robí výzvy, ktorým čelíte, ešte zložitejšími. Teraz sa obráťte na cenenú klasiku v odbore - NOVÉ UMENIE PREDAJA NEHNUTEĽNOSTÍ - a získajte kompletný program predajných techník špeciálne navrhnutých pre finančných profesionálov v ich snahe: nájsť klientov, uzavrieť klientov, udržať si klientov - a presvedčiť klientov, aby urobili správne finančné rozhodnutia. Táto prelomová kniha ako prvá integrovala investičné stratégie so stratégiami predaja určenými výlučne pre finančných profesionálov.
Teraz - je dôkladne aktualizovaná, revidovaná a prepracovaná tak, aby zodpovedala potrebám dnešných profesionálov, ktorí sú v časovej tiesni. Rozširuje kľúčové otázky a zároveň vplieta nové oblasti záujmu - Korn predstavuje komplexný program na víťazstvo. Naučte sa ovládať každú metódu potrebnú na zdokonalenie vašich "predajných" zručností - aj keď pre vás predaj nie je prirodzený.
Nájdete tu. - 4 spôsoby, ako prekonať "nie"- 11 najlepších zdrojov na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov- 3 magické slová, ktoré okamžite zvýšia vašu predajnú silu a príjem- Predajné frázy - pre všetko od akcií, indexových fondov a anuít až po plány 529- Techniky uzatvárania - a scenáre - pre každú situáciu- Ako zahriať "studené hovory" a zahriať potenciálnych zákazníkov. Plus - metódy na vytvorenie správnych stratégií alokácie aktív - a presvedčenie klientov, aby ich prijali.
Áno, stále existuje "umenie" predávať nehmotné aktíva. Teraz si toto umenie osvojte sami - pomocou osvedčených metód uvedených v tejto novej práci.