Hodnotenie:
Recenzie vyzdvihujú „Selling IQ“ ako transformačnú knihu o stratégii predaja, ktorá ponúka praktické, ľahko pochopiteľné zásady pre predajcov aj kupujúcich. Autorka Kim Wardová je chválená za vytvorenie metódy, ktorá podporuje vzájomne prospešný vzťah medzi predajcami a zákazníkmi. Mnohí čitatelia po zavedení stratégií uvedených v knihe zaznamenali výrazné zlepšenie predajných výsledkov a spokojnosti zákazníkov.
Výhody:⬤ Poskytuje praktické a účinné stratégie predaja.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľná, čo umožňuje zaneprázdneným profesionálom rýchlo si osvojiť kľúčové koncepty.
⬤ Podporuje obojstranne výhodný prístup medzi predajcami a zákazníkmi, čím zvyšuje lojalitu zákazníkov.
⬤ Ponúka pohľad na dynamiku vzťahov medzi kupujúcim a predávajúcim.
⬤ Čitatelia uvádzajú výrazné zlepšenie výsledkov predaja a udržanie si zákazníkov.
Niektorí recenzenti môžu poznamenať, že knihe môže chýbať hĺbková analýza pre skúsenejších odborníkov v oblasti predaja, ktorí uprednostňujú hlbšie teoretické rámce alebo komplexné stratégie.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!
Ak chceme dosiahnuť najvyššiu úroveň predajného úspechu, musíme akceptovať nevyhnutný vývoj predaja ako kombinovaného úsilia spolupráce kupujúceho a predávajúceho Metodika a aplikácie Cooperation SellingTM vytvárajú evolučnú konvergenciu inteligencie kupujúceho a predávajúceho, ktorá vytvára bezproblémovú spoluprácu na vytvorenie a udržanie optimálnych predajných výsledkov.
Za posledných dvadsaťpäť rokov som mal to šťastie vzdelávať, trénovať a pozorovať viac ako 70 000 najlepších B2B predajcov a lídrov predaja na svete. Od nich aj od ich klientov som sa naučil nesmierne veľa.
Metóda Cooperation SellingTM je prirodzeným pokračovaním týchto skúseností. Bez ohľadu na to, či obchodujete s jednotlivým rozhodovateľom alebo so zložitejšou rozhodovacou vplyvovou skupinou, zistíte, že metodika, stratégie a overené reálne aplikácie, ktoré táto kniha ponúka, vás pozdvihnú na vrchol vašej predajnej profesie.