Nonstop predajný boom: Mocné stratégie na zabezpečenie trvalého rastu predaja rok čo rok

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 55 hlasoch.

Pôvodný názov:

Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year

Obsah knihy:

Nonstop Sales Boom vysvetľuje, ako prelomiť tento nezdravý cyklus a dosiahnuť dobré, stabilné výsledky - každý štvrťrok, od každého člena tímu.

Stal sa posledný týždeň každého štvrťroka vo vašej firme šialeným bojom o splnenie kvóty? Vykazujú vaše koncoročné správy v niektorých týždňoch sporadické a nevysvetliteľné maximá, ktoré bude v budúcom roku takmer nemožné splniť, ako aj záhadné minimá, ktoré zničili vaše ciele 10-percentného nárastu? Pre mnohé predajné organizácie sú takéto anomálie zvláštne bežné a neotrasiteľné bez zámerného úsilia o ich ratifikáciu.

Autorka a viac ako dvadsať rokov skúsená vedúca predaja Colleen Francisová hovorí, že tajomstvom, ako zanechať správy o horskej dráhe a dosiahnuť trvalý, stabilný úspech, je rozšíriť zameranie z jednoduchého uzatvárania obchodov na aktívnu starostlivosť o štyri kritické fázy angažovanosti klientov:

⬤ Priťahovanie: Naplňte lievik lukratívnymi potenciálmi.

⬤ Účasť: Rýchlejšie ich premeniť na zákazníkov.

⬤ Rast: Investujte do hodnotných klientov.

⬤ Využitie: Premeňte zákazníkov na generátorov odporúčaní.

Ak sa spoločnosti sústredia len na jednu alebo dve z týchto oblastí, ich výsledky sa stávajú nestabilnými. Ak sa však začnú cieľavedome venovať všetkým štyrom súčasne, budú systematicky priťahovať pravidelný tok potenciálnych zákazníkov a plynulo ich posúvať potrubím - čím sa nadobro zbavia chaosu a tlaku na konci štvrťroka!