Nevedomý branding: Ako môže neuroveda posilniť (a inšpirovať) marketing

Recenzie čitateľov

Kniha Nevedomý branding od Douglasa Van Praeta skúma prepojenie neurovedy, psychológie a marketingu a poskytuje jedinečný pohľad na správanie spotrebiteľov a význam nevedomých faktorov pri nákupných rozhodnutiach. Hoci je kniha dobre spracovaná a podnecuje k zamysleniu, niektorí čitatelia ju považujú za opakujúcu sa a ťažkú na koncepty bez toho, aby poskytovala dostatok praktických aplikácií pre menšie podniky.

⬤ Dobre napísaná s jedinečnými postrehmi
⬤ presvedčivé argumenty spájajúce prvotné potreby so značkou
⬤ poskytuje pevný rámec na pochopenie podvedomých vplyvov v spotrebiteľskom správaní
⬤ dobré príklady podporujúce závery
⬤ cenná pre marketingových odborníkov aj pre tých, ktorí sa zaujímajú o psychológiu
⬤ ponúka poznatky použiteľné aj mimo marketingu.

⬤ Opakuje sa a mohla by byť kratšia
⬤ chýbajú praktické aplikácie pre malé alebo stredné podniky
⬤ príklady sú silne zamerané na veľké spoločnosti
⬤ môže sa zdať, že ide o „tie isté staré“ informácie pre tých, ktorí poznajú marketingovú literatúru
⬤ niektorí čitatelia ju považovali za menej pôsobivú, ak už čítali iné súvisiace knihy.

(na základe 69 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing

Obsah knihy:

Obchodníci si príliš dlho kládli nesprávnu otázku.

Ak sa spotrebitelia rozhodujú podvedome, prečo sa ich prostredníctvom tradičného marketingového výskumu stále priamo pýtame, prečo robia to, čo robia? Jednoducho nám to nemôžu povedať, pretože to v skutočnosti nevedia. Predtým, ako marketéri vypracujú stratégie, musia si uvedomiť, že aj spotrebitelia majú stratégie...

ľudské stratégie, nie spotrebiteľské stratégie. Musíme ísť ďalej, než sa pýtať prečo, a začať sa pýtať, ako dochádza k zmene správania. Autor Douglas Van Praet tu využíva najbrilantnejšie a najrevolučnejšie koncepty z kognitívnej vedy a aplikuje ich na to, ako predávame, propagujeme a spotrebúvame v modernom digitálnom veku.

Van Praet zjednodušuje najzložitejší objekt v známom vesmíre - ľudský mozog - na sedem kodifikovaných realizovateľných krokov k zmene správania. Tieto kroky ilustruje na reálnych príkladoch z reklamy, marketingu, médií a podnikania, aby vedome odhalil to, čo geniálni marketéri a reklamní odborníci už dávno robia intuitívne, a dekonštruuje skutočný príbeh niektorých z najväčších marketingových a obchodných úspechov v nedávnej histórii, ako je napríklad kampaň Nike „Just Do It“; „Got Milk? “; Wendy's „Where's the Beef? “; a neslávne známe uvedenie Volkswagenu „Punch Buggy“, ako aj ich obľúbená reklama „The Force“ (Mini Darth Vader) na Super Bowl.