Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Recenzie knihy Networking s milionármi vyzdvihujú jej praktický prístup k budovaniu kontaktov s bohatými jednotlivcami prostredníctvom stratégií založených na odporúčaní. Mnohí používatelia považovali koncepty za hlboké, zatiaľ čo iní kritizovali opakujúci sa charakter obsahu a jeho zameranie na predaj namiesto budovania osobného bohatstva. Audio formát bol chválený pre prístupnosť, ale niektorí mali pocit, že materiál je zastaraný alebo nie je dostatočne pútavý.
Výhody:⬤ Bohatý na praktické nápady pre nadväzovanie kontaktov s bohatými klientmi
⬤ ponúka jedinečný pohľad na budovanie referenčných obchodov
⬤ užitočný pre pochopenie psychológie bohatých klientov
⬤ chválený za hĺbku výskumu a poznatkov
⬤ spomínané cenné referenčné materiály
⬤ vhodný pre profesionálov, ktorí sa snažia zlepšiť svoje zručnosti v oblasti nadväzovania kontaktov.
Nevýhody:⬤ Opakujúci sa obsah, ktorý môže pôsobiť nadbytočne
⬤ primárne zameraný na finančných profesionálov, čo môže odradiť ostatné publikum
⬤ niektorí recenzenti ho považovali za nezaujímavý alebo zastaraný
⬤ nemusí vyhovovať tým, ktorí hľadajú skôr rady pre budovanie osobného bohatstva než techniky predaja.
(na základe 17 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Networking with the Affluent and Their Advisors
Obsah knihy:
Horné 1 percento amerických domácností vlastní takmer 40 percent bohatstva. Ten istý trh afluentov rastie sedemkrát rýchlejšie ako počet domácností v tejto krajine Thomas J.
Stanley - autor kníh Selling to the Affluent a Marketing to the Affluent - ukazuje, že dolár za dolár najproduktívnejším spôsobom, ako preniknúť na trh afluentov, je nadviazať kontakty s jeho členmi, ich poradcami a kľúčovými členmi ich dôležitých afinitných skupín. Majetní jednotlivci uvádzajú, že medziľudské alebo "ústne" odporúčania majú najväčší vplyv na ich rozhodovanie o záštite nad rôznymi poskytovateľmi produktov a služieb. Networking s afluentnými osobami a ich poradcami ponúka osvedčenú metódu, ako osloviť afluentné osoby prostredníctvom ich afinitných skupín a využiť toto spojenie na zvýšenie predaja, počtu fakturovaných hodín a klientskej základne.
Thomas J. Stanley na mnohých príkladoch odpovedá na niekoľko dôležitých otázok, vrátane: Ako mladý profesionál v oblasti predaja získal podporu multimilionára, ktorý stál na čele dôležitého obchodného združenia? Ako účtovník získal stovky bohatých majiteľov firiem ako klientov napriek tomu, že nikdy neuskutočnil ani jeden predajný hovor? Ktoré obchodné organizácie môžu pomôcť profesionálom v oblasti predaja pri vytváraní siete vplyvu? Ako jeden obchodník navrhol osobné stretnutie so 100 najvýznamnejšími majiteľmi podnikov vo svojej komunite?
Aké provokatívne témy boli použité v dvoch najhodnotnejších článkoch v odborných časopisoch, ktoré napísali výnimoční odborníci na predaj, ktorí sa zameriavajú na zámožných ľudí? Predstavte si, aký vplyv by malo na príjmy aj bežného profesionálneho predajcu, keby ho podporil prezident obchodného združenia zloženého zo stoviek milionárov. V skutočnosti bol tento typ podpory udelený na odbornej konferencii.
Ako k tomuto schváleniu došlo? Dramatický posun v orientácii z bežného predajného profesionála na výnimočného sieťového pracovníka sa začína cielením. Networking s afluentnými a.
