Hodnotenie:
Kniha „The Unsold Mindset“ od Colina Cogginsa a Garretta Browna je veľmi oceňovaná za pútavé spracovanie princípov predaja, ktoré sú použiteľné pre všetkých profesionálov bez ohľadu na ich kariéru. Čitatelia oceňujú úprimný a autentický prístup, ktorý sa zameriava skôr na budovanie vzťahov a pomoc zákazníkom pri dosahovaní ich cieľov než na tradičné predajné taktiky. Kniha bola opísaná ako inšpiratívna, meniaca život a transformujúca, vďaka čomu ju odporúčame čítať každému, kto má záujem o osobný alebo profesionálny rast.
Výhody:⬤ Ponúka nový pohľad na predaj a vyvracia tradičné predstavy o osobnostných typoch v predaji.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý upúta pozornosť čitateľov.
⬤ Poskytuje realizovateľné kroky pre osobný a profesionálny rast.
⬤ Podporuje autenticitu a skutočné vzťahy v predaji.
⬤ Použiteľný v rôznych oblastiach mimo tradičného predaja, ako je napríklad práca v neziskových organizáciách a osobný rozvoj.
⬤ Niektorým čitateľom sa môže zdať, že nie je v súlade s tradičnými, taktickými prístupmi k predaju.
⬤ Nemusí poskytovať konkrétne techniky alebo „zázračné frázy“ pre okamžitú taktiku predaja.
⬤ Čitateľov, ktorí hľadajú rýchle tipy alebo hacky, môže sklamať zameranie na spôsob myslenia namiesto konkrétnych postupov.
(na základe 79 čitateľských recenzií)
The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell
Čo ak sú najlepší predajcovia na svete pravým opakom toho, čo si myslíte, že sú?
Každý predáva, každý deň. Práve preto sú najúspešnejší ľudia lepší ako väčšina z nich v predávaní seba, svojich nápadov alebo produktov a služieb. Napriek tomu, keď ľudia počujú slovo "predaj", predstavia si príliš sebavedomého, výrečného extroverta (v lepšom prípade) alebo dotieravého vševedka (v horšom prípade). Kvôli týmto mylným predstavám, keď sa ocitnú v situácii, keď potrebujú predávať, cítia sa nútení nasadiť postavu dobrého predajcu. Existuje však rozpor medzi tým, koho považujeme za dobrého predajcu, a tým, kým v skutočnosti je. V žiadnej miestnosti nie sú najsebavedomejší, sú najsebavedomejší. Nie sú najspoločenskejší, ale najsociálnejší. A nedosahujú úspech napriek prekážkam, ale vďaka prekážkam.
Colin Coggins a Garrett Brown vyhľadali niekoľko najúspešnejších ľudí zo všetkých oblastí života, vrátane generálnych riaditeľov, podnikateľov, lekárov, právnikov, profesionálnych športovcov, agentov, vojenských veliteľov, umelcov, inžinierov a nespočetných ďalších, aby pochopili, prečo sú takí výnimoční. Zistili, že akokoľvek sú všetci títo neuveriteľní ľudia rozdielni, všetci majú až desivo podobný prístup k predaju. Nezáležalo na tom, či boli vnímaní ako optimisti alebo pesimisti, logickí alebo emocionálni, introvertní alebo extravertní, žoviálni alebo stoickí - všetci boli nepredajní v tom, čo znamená predávať, a nepredajní v tom, kto od nich ľudia očakávajú, že budú.
The Unsold Mindset odhaľuje protiintuitívny prístup nielen k predaju, ale aj k životu. Táto kniha nie je o "budovaní vzťahu", "zvládaní námietok" ani o "skúšobných uzávierkach". Je to cesta k úplne novému spôsobu myslenia - pretože najväčší predajcovia na svete nie sú úspešní vďaka tomu, čo robia, ale vďaka tomu, čo si myslia.
Byť dobrým človekom a dobrým predajcom sa navzájom nevylučujú. Kniha The Unsold Mindset zmení nielen spôsob, akým premýšľate o predaji, ale aj spôsob, akým premýšľate o sebe.