Návrh plánu odmeňovania predajcov; Ako vytvoriť efektívny motivačný program pre vašich predajcov

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú knihu ako komplexný a praktický zdroj informácií o navrhovaní a implementácii motivačných systémov predaja. Je dobre štruktúrovaná, ľahko sa číta a poskytuje praktické poznatky pre tých, ktorí sa zaoberajú riadením predaja a plánovaním odmeňovania.

Kniha ponúka 360-stupňový pohľad na predajné systémy, je zrozumiteľná, poskytuje praktické tipy a návrhy a k motivácii pristupuje komplexne, nezameriava sa len na peňažné stimuly. Recenzenti ju považujú za užitočnú na rozšírenie svojich vedomostí a jej štruktúru považujú za príjemnú.

V recenziách neboli uvedené žiadne významné nevýhody. Niektorí čitatelia si však môžu želať pokročilejšie alebo technickejšie poznatky v závislosti od zložitosti svojich potrieb.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Designing a Sales Compensation Plan; How to create an effective incentives program for your sales force

Obsah knihy:

Plány odmeňovania predajcov sú základom riadenia predaja. Ak je systém motivácie dobre navrhnutý, stáva sa nástrojom, ktorý možno použiť na riadenie, výchovu, motiváciu a usmerňovanie predajného tímu.

Ak systém funguje správne, pomáha predajnému tímu prosperovať. Efektívny plán má dvojakú úlohu: Má dve úlohy: zosúladiť predajné aktivity s cieľmi spoločnosti a motivovať predajcov, aby dosiahli alebo dokonca prekročili svoje ciele. Predaj je postavený na cieľoch.

Nič nie je ponechané náhode - vždy sú stanovené ciele a úlohy, ktoré treba splniť.

Tieto ciele dávajú predajcom jasnú cestu, ktorou sa majú uberať. Zabezpečujú, že každý predajca pozná svoje ciele a môže si vytvoriť stratégiu úspechu.

Motivačný systém umožňuje predajcom vedieť, akú odmenu môžu očakávať, ak dosiahnu svoje ciele. Je to motivátor - to je jeho hlavná funkcia. Program odmeňovania predajcov sa nedá navrhnúť za minútu.

Na jeho zefektívnenie je potrebný čas, zdroje a zručnosti. Manažment predaja si uvedomuje, že dôsledky nesprávne navrhnutého programu sú negatívne a môžu viesť k nešťastným okolnostiam. Táto kniha pomáha návrhovým tímom a manažmentu predaja vyhnúť sa týmto chybám a snaží sa im pomôcť navrhnúť systém, ktorý je od začiatku efektívny.

Mnohí ľudia prehliadajú, že proces navrhovania zahŕňa mnoho rôznych rozhodnutí, od zváženia predajných úloh, ktoré budú odmeňované, a zamestnancov, ktorí majú nárok na stimuly za svoju prácu a úspechy, až po rozhodnutie o cieľovej peňažnej odmene za úlohu, koľko z nej bude vo variabilnej a koľko vo fixnej mzde. Tento proces si vyžaduje preskúmanie, či použiť provízny alebo bonusový systém a prečo.

Je tiež potrebné určiť, aký typ cieľov má systém motivovať a aká je váha jednotlivých opatrení. Kniha obsahuje aj dôležité informácie o ďalších aspektoch programu, na ktoré niektorí ľudia zabúdajú, ako je jeho správa, fungovanie a komunikácia s predajcami.