Naučte sa predávať to, čo kupujú: Objavte autentickú motiváciu svojich potenciálnych zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha je oceňovaná pre svoj jedinečný pohľad na predajné techniky so zameraním na pochopenie motivácie kupujúcich a symboliky ich prostredia. Považuje sa za rýchle a užitočné čítanie pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí sa chcú prispôsobiť moderným trhom. V jednej recenzii sa však objavuje ostrý kontrast, ktorý ju označuje za šokujúco zlú.

Jedinečný pohľad na motivácie kupujúcich, pútavá zmes filozofie a predaja, rýchle a jednoduché čítanie, praktické návrhy na zlepšenie kontaktov s klientmi a užitočný plán moderných predajných techník.

Jeden recenzent ju označil za šokujúco zlú, čo naznačuje, že nie všetci čitatelia môžu s obsahom rezonovať.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects

Obsah knihy:

Ak nemáte tržby, nemáte firmu. Obchodníci sa neustále snažia zvyšovať predaj a uzatvárať viac obchodov, pričom pravidlá hry sa neustále menia. S prechodom z priemyselného veku do veku sociálneho ľudia hľadajú predajcov, ktorí s nimi dokážu nadviazať autentický vzťah. V prvých rokoch predajcovia používali na predaj skripty a niektorí to stále robia. Predtým to určite fungovalo, ale nie veľmi dobre v dnešnom svete, ktorý je o skutočnej komunikácii a dôvere.

Ako predajca musíte vedieť, ako sa efektívne spojiť so svojimi potenciálnymi zákazníkmi, a aby ste to dokázali, musíte poznať ich motiváciu k nákupu. Každý potenciálny zákazník má svoju autentickú identitu, niečo, čo definuje, kto je ako osoba. Keď sa vám podarí zistiť autentickú identitu vášho potenciálneho zákazníka, bude pre vás jednoduchšie hovoriť s ním tak, aby sa s vami dokázal stotožniť.

John Voris je skúsený predajca a konzultant, ktorý pomáha predajcom výrazne zlepšiť ich predaj. Hovorí o tom, ako by si mal predajca všímať symboly, ktoré naznačujú, aký typ človeka je jeho potenciálny zákazník. John tiež hovorí o tom, prečo by sa predajcovia mali naučiť vopred kvalifikovať svojho potenciálneho zákazníka ešte pred stretnutím s ním a prečo poznanie jeho autentickej identity môže pomôcť uzavrieť predaj. V súvislosti s predajom podľa Johna platí: "Nič nie je potrebné opravovať, len niečo objaviť.".

Kniha Naučte sa predávať to, čo kupujú je súčasťou série THiNKaha, ktorej tenké a praktické knihy obsahujú 140 premyslených AHA posolstiev. Zvýšte svoj vplyv na internete tým, že si vyberiete AHAknihu, a ľahko zdieľajte citáty z tejto knihy na Twitteri, Facebooku, LinkedIn a Google+ prostredníctvom tohto odkazu: http: //aha. pub/Learn2Sell.