Nápadne odlišný predaj: 6 životne dôležitých zručností, ako vyniknúť a predať viac

Recenzie čitateľov

Kniha Jennifer Colosimo a Dalea Merrilla „Nápadne odlišný predaj“ poskytuje svieži, praktický prístup pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú vyniknúť v konkurenčnom prostredí. Predstavuje šesť dôležitých krokov na vytváranie pôsobivých interakcií s klientmi a zdôrazňuje dôležitosť pochopenia potrieb zákazníkov na budovanie pevných vzťahov. Čitatelia ocenia pútavý štýl knihy, jasné metodiky a inovatívne postrehy, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre nových aj skúsených predajcov.

Kniha je chválená za to, že sa rýchlo číta, je zrozumiteľná a plná praktických postrehov. Čitatelia oceňujú praktické príklady, inovatívne techniky a zameranie na rozprávanie príbehov (rámec „Prečo, čo prečo“). Mnohí ju považujú za užitočnú pri zmene svojho prístupu k predaju a zlepšovaní vzťahov s klientmi. K účinnosti knihy prispievajú aj zábavné diagramy a stručné kapitoly, vďaka ktorým je kniha pútavá a zapamätateľná.

Niektorým čitateľom môže obsah pripadať trochu základný, ak už poznajú koncepcie predaja alebo ak hľadajú veľmi pokročilé techniky. Okrem toho, hoci kniha poskytuje svieže poznatky, niektorí môžu mať pocit, že nejde dostatočne do hĺbky v určitých oblastiach, a môže sa vyskytnúť túžba po rozsiahlejších aplikáciách alebo príkladoch z reálneho života v rôznych odvetviach.

(na základe 49 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Obsah knihy:

Superior Sales Success

#1 novinka v oblasti globálneho, priameho a priemyselného marketingu

Súťažíte s najlepšími predajcami vo vašom odvetví o rovnakých zákazníkov. Pri každej predajnej príležitosti je len jeden víťaz.

Čo odlišuje "víťaza" od ostatných najlepších a robí ho "nápadne odlišným"?" Šesť rokov cieleného výskumu, na ktorom sa zúčastnilo viac ako 2 800 predajcov zo 135 krajín, odhaľuje 6 životne dôležitých zručností, ktoré oddeľujú špičkových predajcov od stáda. Zistite, čo je potrebné na to, aby ste sa stali tým jediným víťazom!

Čo skutočne funguje, aby ste vynikli a predávali viac?Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo a Randy Illig (odborníci na predajnú výkonnosť zo spoločnosti FranklinCovey) vo svojej knihe Nápadne odlišný predaj odhaľujú tajomstvá konzistentného a predvídateľného predajného úspechu.

6 životne dôležitých zručností Autorský tím zistil, že väčšina konzultantov a predajcov je presvedčená, že vo svojich interakciách s klientmi odvádzajú skvelú prácu. Napriek tomu mali vedúci pracovníci klientov v 70 % prípadov pocit, že ich stretnutia s obchodnými profesionálmi boli stratou času. Pre autorov to bolo veľké prekvapenie. Pre "nápadne odlišných" predajných profesionálov však existovalo šesť vecí, ktoré robili, aby neustále prekonávali svojich konkurentov a radikálne zmenili svoje interakcie s klientmi a výsledky.

Prečtite si knihu Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More a dozviete sa podrobnosti o týchto 6 zručnostiach.

6 životne dôležitých zručností, ktoré vám pomôžu vyniknúť a predávať viac:.

⬤ Zachyťte pozornosť pomocou verbálnych bilbordov.

⬤ Vytvárajte vzrušenie pomocou filmových upútaviek.

⬤ Vybudujte si dôveru pomocou flashbackov a flashforwardov.

⬤ Stante sa podstatnými pomocou "Prečo práve my! " diferenciátormi.

⬤ Zaujímajte sa a hľadajte medzery.

⬤ Prechádzajte semaformi a odstraňujte medzery.

Ak sa vám osvedčili knihy ako SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale alebo Start with Why, potom by vašou ďalšou knihou mala byť Strikingly Different Selling.