Hodnotenie:
Kniha poskytuje cenné poznatky o školeniach v oblasti predaja, ktoré sa dajú uplatniť v rôznych odvetviach, pričom sa zameriava na stratégie vedenia a efektívneho vyjednávania v kontexte kontraktov námorného letectva a akvizičných procesov v oblasti obrany. Predstavuje historickú a kultúrnu dynamiku a zároveň ponúka praktické obchodné stratégie.
Výhody:Ponúka cenné lekcie z vedenia, použiteľné zásady vyjednávania, dobre štruktúrovaný historický kontext, predstavuje osvedčené postupy na realizáciu stratégie, obsahuje užitočný kontrolný zoznam pre úspech a je pútavá a rýchlo sa číta.
Nevýhody:Prvá polovica knihy môže obsahovať príliš veľa historických podrobností o námornom letectve, ktoré niektorí čitatelia môžu považovať za zbytočné.
(na základe 2 čitateľských recenzií)
Maritime Unmanned: From Global Hawk to Triton
Kniha Námorné bezpilotné prostriedky opisuje sľubné začiatky, demoralizujúce neúspechy a konečný úspech vizionárov, ktorí sa zasadzovali za technológiu bezpilotných leteckých systémov (UAS) pre americké námorníctvo. Ešte predtým, ako sa UAS dostali do bežnej reči amerických obranných programov, mali veľké pohyby vo svetovej a národnej politike od začiatku 90.
rokov 20. storočia formujúci vplyv na to, čo sa malo stať Global Hawk vzdušných síl. Od tohto najranejšieho obdobia až po formálny výber Tritonu ako preferovaného systému UAS amerického námorníctva v roku 2008 odhaľuje kniha Maritime Unmanned úspechy a náročné výzvy v oblasti obranných akvizícií.
Bolo to prvýkrát v histórii námorného letectva, keď bol bezpilotný prostriedok prijatý do inventára letky v prvej línii a v tomto prípade bol umožňujúcou zložkou námornej hliadkovacej a prieskumnej misie. To, čo malo byť jednoduchým prechodom bezpilotného lietadla vyvinutého agentúrou DARPA a letectvom (Global Hawk) medzi jednotlivými službami, trvalo dvadsať rokov od zavedenia koncepcie po realizáciu jeho počiatočnej operačnej spôsobilosti.
Ernest Snowden a Robert F. Wood sa ponoria do machinácií vedenia, tvorby a realizácie stratégií v leteckom a obrannom priemysle.
Opisujú proces, ktorý zástupcovia priemyslu a partneri z námorníctva podnikli pri vývoji a socializácii neznámej a netradičnej koncepcie operácií v snahe podporiť prijatie tejto technológie americkým námorníctvom, a odhaľujú motiváciu vysokých vládnych akvizičných úradníkov, ktorí buď podporovali túto koncepciu, alebo zámerne blokovali jej rozvoj.