Najnepravdepodobnejší obchodník

Pôvodný názov:

The Most Unlikely Salesperson

Obsah knihy:

Vstúpte do sveta majstrovstva v predaji s touto pútavou cestou po rôznych scenároch predaja v pätnástich odvetviach. Nie je to len tak hocijaká cesta, je to praktická výprava, ktorá vás vybaví neoceniteľnými zručnosťami a stratégiami na dosiahnutie úspechu v predaji.

V tejto knihe sa stretnete s celým radom predajných situácií, od interakcií jeden na jedného až po zložité predajné akcie zahŕňajúce viacero zainteresovaných strán s odlišnými programami. Každá kapitola vás zoznámi s iným zákazníkom, klientom alebo potenciálnym klientom, pričom vám poskytne živý obraz rozhovoru, výziev, ktorým ste čelili, vrátane pochybností o sebe samom a neistoty v súvislosti so samotným predajným rozhovorom, a predajných zručností a stratégií, ktoré nielenže trhali predajné rekordy, ale získali aj prestížne ocenenia v piatich odvetviach.

Táto kniha sa vyznačuje tým, že každý predajný hovor alebo stretnutie, ktoré sú v nej opísané, sú skutočnou udalosťou, ktorá ponúka kontext aj obsah na posilnenie vášho zážitku z učenia. Bez námahy sa začítate do týchto skutočných scenárov, vďaka čomu bude proces učenia nielen jednoduchý, ale aj veľmi príjemný.

Od počiatočných fáz vstupu do sveta predaja s obavami, omylmi a prípadnými triumfami až po umenie koučovania predajcov v širokom spektre odvetví a zvládnutie zložitosti riadenia predaja - táto kniha vás vezme na komplexnú výpravu po vzostupoch a pádoch predajnej profesie. Pripravte sa na to, že vás zaujme a posilní, keď sa vydáte na cestu osvieteného predaja.