Na seminári nemôžete naučiť dieťa jazdiť na bicykli, 2. vydanie: Sandlerov školiaci systém 7 krokov pre úspešný predaj

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 639 hlasoch.

Pôvodný názov:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Obsah knihy:

Nadčasový sprievodca úspechom v predaji bol prepracovaný, aby vám pomohol zvýšiť osobný a tímový výkon v novej ekonomike

"Ľudia robia nákupné rozhodnutia emocionálne a zdôvodňujú ich logicky."

Tento bystrý postreh z prvého vydania tohto knižného bestselleru sa stal medzi profesionálmi v oblasti predaja nezastupiteľným. Nové vydanie klasického diela, ktoré pomohlo miliónom profesionálov v oblasti predaja posunúť ich kariéru na novú úroveň, teraz ponúka nové kritické poznatky, informácie a nástroje na dosiahnutie úspechu v dnešnej ekonomike.

Druhé vydanie knihy Nemôžete naučiť dieťa jazdiť na bicykli na seminári si zachováva klasické, v boji overené rady Davida Sandlera, ako dosiahnuť osobný a organizačný úspech porušením pravidiel konvenčného predaja. A teraz ju generálny riaditeľ spoločnosti Sandler Training David Mattson prepracoval a poskytol ďalšie zručnosti určené pre dnešné vysoko konkurenčné a zložitejšie prostredie predaja. S touto účinnou príručkou sa naučíte, ako:

⬤ Prevziať vedenie v "tanci medzi kupujúcim a predávajúcim".

⬤ Núťte potenciálneho zákazníka, aby hovoril väčšinu času.

⬤ Vypracujte si postup, ako odpovedať na otázky potenciálnych zákazníkov.

⬤ Poznať, kedy vás potenciálny zákazník nakupuje... a čo s tým robiť.

⬤ Posunúť vzťah dopredu bez toho, aby ste sa stali neplateným poradcom.

⬤ Zvládnite sedem krokov "Sandlerovej ponorky".

⬤ Využívajte LinkedIn ako vyhľadávací a kvalifikačný nástroj.

⬤ Vytvorte si "predbežnú zmluvu" alebo plán hovorov pred osobným stretnutím.

⬤ Využívajte online prieskum na premenu "studených hovorov" na horúce hovory.

Obchodní profesionáli a tímy, ktoré sa budú riadiť týmito zásadami - a ďalšími, ktoré sú uvedené v knihe - sa zmenia z priemerných výkonov na predajné superhviezdy.

Toto nové vydanie knihy Na seminári nenaučíš dieťa jazdiť na bicykli je silnou zmesou Sandlerových nadčasových techník a osvedčených postupov z najefektívnejších predajných operácií súčasnosti.