Monetizing Innovation: Ako inteligentné spoločnosti navrhujú produkt okolo ceny

Recenzie čitateľov

Kniha Madhavana Ramanujama „Monetizing Innovation“ získala zmiešané recenzie. Väčšina čitateľov oceňuje jej praktické poznatky o stratégiách tvorby cien a hodnote produktov spolu s vyváženosťou teórie a reálnych aplikácií. Niektorí kritici však majú pocit, že jej chýbajú prevratné poznatky a pôsobí ako propagácia poradenských služieb. Celkovo sa považuje za cenný zdroj informácií pre vedúcich pracovníkov podnikov, najmä v oblasti predaja a produktového manažmentu.

⬤ Poskytuje praktické rady a príklady z reálneho sveta týkajúce sa tvorby cien a hodnoty produktov.
⬤ Vyvažuje teóriu so stratégiami implementácie a kontrolnými zoznamami.
⬤ Vysoko odporúčaná pre vedúcich pracovníkov podnikov, ponúka pohľad na monetizáciu a segmentáciu zákazníkov.
⬤ Plný prípadových štúdií a konkrétnych príkladov, ktoré zlepšujú pochopenie.
⬤ Osloví celý rad odborníkov vrátane produktových manažérov, marketérov a vedúcich predajcov.

⬤ Niektorí považujú poznatky za pomerne všeobecné alebo za nič nové a majú pocit, že im chýba hĺbka.
⬤ Kritici spomínajú, že sa číta ako marketingová prezentácia poradenských služieb.
⬤ Obsahuje príliš veľa prípadových štúdií, ktoré môžu pôsobiť skôr ako selektívna alebo retrospektívna analýza než ako originálny výskum.
⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že kniha sa príliš snaží propagovať súvisiace nástroje alebo služby, čím sa zdá byť menej čisto informatívna.

(na základe 97 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Obsah knihy:

Prekvapivé pravidlá úspešnej monetizácie

Inovácie sú najdôležitejšou hnacou silou rastu. Dnes viac ako kedykoľvek predtým musia spoločnosti inovovať, aby prežili. Ale úspešné inovácie - merané v dolároch a centoch - je veľmi ťažké dosiahnuť.

Spoločnosti sú posadnuté kreativitou a inováciami a vynakladajú značný čas a náklady na navrhovanie a vytváranie produktov, ale majú problémy s ich speňažením: 72 % inovácií nedosiahne svoje finančné ciele - alebo úplne zlyhá. Mnohé spoločnosti sa zmierili s tým, že vysoká miera neúspechu a miliardy dolárov, o ktoré ročne prichádzajú, sú len nákladmi na podnikanie.

Monetizing Innovations tvrdí, že je to tragické, nehospodárne a nesprávne.

Radikálne zvýšenie šancí na úspech vašej inovácie je len otázkou odstránenia dohadov. K tomu dôjde, keď na miesto vodiča posadíte dopyt zákazníkov a ich ochotu platiť - keď produkt navrhnete na základe ceny. Je to nová paradigma, ktorá otvára dvere skutočnej zmene hry: Môžete prestať dúfať, že zarobíte, a začať vedieť, že zarobíte.

Autori zo Simon Kucher vedia, o čom hovoria. Ako popredná svetová spoločnosť poskytujúca poradenské služby v oblasti tvorby cien a monetizácie, ktorá má 800 odborníkov v 30 mestách po celom svete, pomohli nájsť úspech klientom od veľkých farmaceutických spoločností až po rýchlo rastúce startupy. V knihe Monetizácia inovácií zhrnuli skúsenosti získané za tridsať rokov a viac ako 10 000 projektov do praktického prístupu pozostávajúceho z deviatich krokov. Či už ste generálnym riaditeľom, výkonným vedením alebo súčasťou tímu zodpovedného za inovácie a vývoj nových produktov, táto kniha je určená práve vám, obsahuje špeciálne časti a zhrnutia založené na kontrolných zoznamoch, vďaka ktorým sa monetizácia inovácií stane súčasťou DNA vašej spoločnosti. Názorné prípadové štúdie ukazujú, ako niektoré z najlepších inovatívnych spoločností na svete, ako napríklad LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski a veľké farmaceutické spoločnosti, využili princípy uvedené v tejto knihe.

Kniha Monetizácia inovácií je priamou výzvou pre súčasný stav inovácií v štýle „striekaj a modli sa“ a predstavuje praktický prístup, ktorý si môže osvojiť každá organizácia v akomkoľvek odvetví. Väčšina zlyhaní monetizácie inovácií smeruje domov. Teraz viac ako kedykoľvek predtým musia spoločnosti prehodnotiť postupy, ktoré spôsobili stratu nespočetných miliárd dolárov. Kniha Monetizing Innovation predstavuje novú cestu vpred a jasný prísľub: Prejdite od nádeje k istote.