Miliónový predaj: Miliónový predaj: Ako sa dostať k hlavným rozhodovateľom a uzavrieť veľký predaj už po dvoch telefonátoch

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Obsah knihy:

Ako osloviť skutočných rozhodovateľov a uzavrieť dôležitý predaj

Ako dnešní najúspešnejší profesionáli v oblasti predaja uzatvárajú multimiliónové obchody? Robia to tak, že sa spájajú s "Codebreakermi" - obchodnými zástupcami z nekonkurenčných firiem, ktoré už s cieľovými klientmi uzavreli obchody za milióny dolárov.

V knihe Miliónový predaj guru predaja Patricia Gardnerová vysvetľuje, ako nájsť "Codebreakerov", získať ich záujem a presvedčiť ich, aby vytvorili silné predajné aliancie, a opisuje, ako jej systém "Codebreakerov" uzavrel multimiliónové obchody v spoločnostiach Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox a ďalších špičkových firmách.