Merge 2.0: Nové stratégie na určenie toho, ako potenciálni zákazníci nakupujú

Recenzie čitateľov

Kniha Merge 2.0 od Billa MacDonalda je vysoko oceňovaná pre svoje praktické poznatky o predajnom procese, najmä v zložitých predajných prostrediach. Recenzenti oceňujú, že kniha obsahuje príklady z reálneho života, návod krok za krokom a autorove bohaté skúsenosti v oblasti predaja. Mnohí ju považujú za povinné čítanie pre skúsených profesionálov aj pre nováčikov v oblasti predaja.

Kniha poskytuje jasný a praktický prístup k predaju, najmä v prípade zložitých produktov. Obsahuje príklady z reálneho života a vedecky podložené zásady. Recenzenti ju považujú za cennú pre skúsených aj začínajúcich predajcov. Mnohí vyzdvihovali účinnosť školenia a autorovu schopnosť rozprávať príbehy. Tiež ju označili za ľahko použiteľnú a prospešnú pre konzultatívny predaj.

Niektorí používatelia nezanechali konkrétne zápory, ale recenzie naznačujú, že nemusí byť taká užitočná pre jednotlivcov mimo predaja alebo pre tých, ktorí sa nezaoberajú konzultačným predajom. Okrem toho môže byť pre tých, ktorí nie sú oboznámení s predajnými procesmi, náročná na učenie.

(na základe 9 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Obsah knihy:

Teraz máte k dispozícii všetky zásady, ktoré potrebujete na realizáciu komplexného predaja B2B a získanie väčšieho počtu zákaziek.

Bez ohľadu na to, či ste na začiatku svojej kariéry alebo ste predajný veterán, stratégie v tejto knihe zvýšia latku vašej výkonnosti. Ak budete postupovať podľa procesu MERGE pri každom stretnutí s potenciálnymi zákazníkmi, môžete zdvojnásobiť svoju produkciu a prispieť k hlavným príjmom viac, ako ste si mysleli, že je možné.