Mastering Virtual Selling: Predajný úspech v predaji (Orchestering Sales Success): Predajný úspech v predaji (Orchestering Sales Success)

Recenzie čitateľov

Knihu „Mastering Virtual Selling“ odporúčame skúseným aj novým predajcom, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti v oblasti virtuálneho predaja. Ponúka praktické rady, podrobné usmernenia a jasný rámec, ktorý rozlišuje medzi prednou a zadnou fázou procesu predaja. Mnohí recenzenti ju považovali za prenikavú, pútavú a plnú realizovateľných stratégií, ktoré možno uplatniť v súčasnom prostredí hybridného predaja.

⬤ Praktické usmernenia s aplikáciami v reálnom svete.
⬤ Jasné rozlíšenie činností v prednej a zadnej fáze.
⬤ Pútavý a dobre organizovaný obsah, vďaka ktorému sa ľahko číta.
⬤ Skvelé pre nových aj skúsených predajcov, ponúka cenné postrehy a techniky.
⬤ Obsahuje užitočné šablóny a kontrolné zoznamy pre virtuálny predaj.
⬤ Vizuálna príťažlivosť so skvelou grafikou.

Niektorí čitatelia môžu zistiť, že si vyžaduje zmenu myslenia od tradičných metód predaja. Niekoľko z nich môže mať pocit, že sa nezaoberá pokročilými témami pre veľmi skúsených predajcov a zameriava sa skôr na základné zručnosti.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Obsah knihy:

V okamihu sa svet, ako sme ho poznali, zmenil. Globálna pandémia zmenila konferenčné stretnutia na zoom hovory, kuchyne na kancelárie, šťastné hodiny na virtuálne a predaj na virtuálny predaj.

Aby podniky zostali úspešné, boli nútené zmeniť a prispôsobiť spôsob, akým komunikujú s potenciálnymi klientmi a zákazníkmi. Videli sme, ako rýchlo sa môžu prílivy a odlivy obrátiť, a usadili sme sa v "novom normále".

Pri prispôsobovaní sa tomuto novému modelu predaja na diaľku musíme čeliť mnohým výzvam - ťažkostiam s nadviazaním kontaktu, využívaním digitálnych nástrojov, nadväzovaním skutočných kontaktov, technickým problémom atď. Je prirodzené, že sa cítime zastrašení alebo ohromení všetkými týmito zmenami, ale Mastering Virtual Selling je tu na to, aby vám pomohol byť maestrom vašej vlastnej virtuálnej symfónie. Sme tu preto, aby sme vám povedali, že ak budete správne ovládať dirigentskú taktovku, môžete dosiahnuť triumfy v predaji lepšie, ako by to kedy dokázal osobný predaj.

Prejdeme za oponu a rozoberieme, ako využiť technológiu, ktorú máte k dispozícii, posunúť dopredu pripravované príležitosti a úspešne zaujať viac potenciálnych zákazníkov za kratší čas, s nižšími nákladmi a zároveň skrátiť predajný cyklus. S každou novou kapitolou a každým novým rámcom získate dôveru v schopnosť virtuálne sa angažovať v tomto novom svete a v okamihu začnete tvoriť krásnu hudbu.