Marketingový manažment v kontexte podnikania medzi podnikmi

Pôvodný názov:

Business Marketing Management in a Business-To-Business Context

Obsah knihy:

Trhovníci, ktorí sa snažia uspokojovať potreby organizácií a nie domácností, čelia špecifickým výzvam a príležitostiam. Zákazníci z radov podnikov predstavujú lukratívny a komplexný trh, ktorý si zaslúži samostatnú analýzu.

Tento zväzok podnikového marketingu poskytuje ideálnu platformu na prehĺbenie pochopenia čitateľov konkurenčnej reality globálnych trhov, riadenia vzťahov so zákazníkmi a prierezových rozhodovacích procesov, riadenia dodávateľského reťazca, elektronického obchodu a súvisiacich oblastí. Tieto základné obsahové oblasti rezonujú so zainteresovanými podnikateľskými subjektmi a priamo sa týkajú dôležitých priorít vzdelávania. Po druhé, zväzok poskytuje dokonalý nástroj na skúmanie jedinečných charakteristík trhu špičkových technológií a identifikáciu jedinečných výziev, ktorým čelia marketingové stratégie v tejto oblasti.

Elektronický obchod tiež úplne patrí do kategórie komerčných trhov. V skutočnosti sa odhaduje, že príležitosť pre elektronický obchod na trhu medzi podnikmi je mnohonásobne väčšia ako príležitosť, ktorá existuje na trhu medzi podnikmi a spotrebiteľmi.

Tento zväzok poukazuje na podobnosti medzi marketingom spotrebného tovaru a marketingom medzi podnikmi a podrobne uvádza, kde treba začať. Osobitná pozornosť sa venuje analýze trhu, nákupnému správaniu organizácie, riadeniu vzťahov so zákazníkmi, riadeniu dodávateľského reťazca a následnej úprave prvkov marketingových stratégií používaných na oslovenie zákazníkov organizácie.