Hodnotenie:
Kniha „Shopper Marketing“ je zbierkou esejí rôznych odborníkov na tému shopper marketingu, v ktorých sú podrobne opísané jeho zásady a postupy. Zatiaľ čo niektorí čitatelia oceňujú poskytnuté poznatky, mnohí iní knihu kritizujú pre nedostatok ucelenosti, hĺbky a pútavého písania. Nejednotnosť v kvalite a nesúrodosť príspevkov vedú k zmiešaným hodnoteniam.
Výhody:⬤ Ponúka rôzne pohľady na správanie nakupujúcich z viacerých perspektív.
⬤ Cenné pre marketingových veteránov a odborníkov v oblasti maloobchodu a shopper marketingu.
⬤ Niektoré eseje poskytujú praktické nástroje a stratégie na zlepšenie predaja v mieste nákupu.
⬤ Chýba ucelený príbeh, čo spôsobuje, že kniha je nesúvislá a ťažko sa sleduje.
⬤ Mnohé príspevky sa javia ako povrchné alebo zle napísané, so základnými informáciami.
⬤ Neposkytuje jasnú definíciu shopper marketingu, čo vedie k sklamaniu tých, ktorí hľadajú hlbšie znalosti.
(na základe 11 čitateľských recenzií)
Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale
Shopper Marketing skúma tému cielených marketingových iniciatív zameraných na návštevníkov a zákazníkov, ktorí sa nachádzajú v predajni a môžu byť ovplyvnení pri svojich konečných nákupných rozhodnutiach. Toto druhé vydanie s novým predslovom Philipa Kotlera teraz obsahuje 12 úplne nových článkov, ktoré odrážajú aktuálne zmeny v tejto rýchlo sa rozvíjajúcej oblasti, pričom sa zameriavajú najmä na medzinárodný rozsah, prítomnosť online a budúcnosť shopper marketingu.
Kniha Shopper Marketing, ktorú napísalo 35 odborníkov z popredných spoločností z celého sveta vrátane spoločností dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl a autora, generálneho riaditeľa a prezidenta spoločnosti Envirosell Paca Underhillla, ukazuje najefektívnejšie spôsoby, ako premeniť nakupujúcich na kupujúcich v mieste nákupu.
Prieskumy poukazujú na to, že shopper marketing rastie ešte rýchlejšie ako internetová reklama a výskumy ukázali, že:
- najmenej 70 % rozhodnutí o značke sa uskutočňuje v obchode.
- viac ako dve tretiny nákupných rozhodnutí nie sú vopred plánované.
- len 5 % nakupujúcich je verných jednej značke v rámci skupiny výrobkov.
Tento prístupný titul, ktorý poskytuje praktické rady o potrebách a trendoch nakupujúcich, maloobchodných prostrediach, marketingových stratégiách pre nakupujúcich a mnohých ďalších oblastiach, je nevyhnutnou pomôckou pre všetkých odborníkov z oblasti marketingu, predaja a maloobchodu, ako aj pre študentov predaja a marketingu.