Marketing špičkových technológií

Recenzie čitateľov

Kniha „Marketing špičkových technológií“ od Williama H. Davidowa je oceňovaná pre svoje nadčasové poznatky o marketingu, najmä v sektore špičkových technológií. Mnohí recenzenti oceňujú Davidowov prístup k definovaniu produktov, pochopeniu dynamiky trhu a hodnoteniu marketingových stratégií. Hoci sa koncepcie považujú za relevantné aj v súčasnosti, niektorí čitatelia poznamenávajú, že kniha pôsobí zastaralo vzhľadom na svoj vek, s odkazmi na zastarané štatistiky a príklady z počítačového priemyslu 80. rokov.

⬤ Nadčasové postrehy a princípy aplikovateľné na dnešné marketingové stratégie.
⬤ Silný dôraz na dôležitosť komplexného marketingu produktu v porovnaní s predajom zariadenia.
⬤ Reálne aplikácie z Davidowových skúseností v spoločnosti Intel, ktoré obohacujú obsah knihy.
⬤ Užitočné rámce a otázky na hodnotenie marketingových oddelení.
⬤ Odporúčame pre začiatočníkov aj skúsených marketérov v oblasti špičkových technológií.

⬤ Mnohé odkazy a príklady sú zastarané, keďže kniha bola vydaná pred viac ako 20 rokmi.
⬤ Niektoré štatistiky a anekdoty sa dnes môžu zdať irelevantné alebo zastarané.
⬤ Niekoľko čitateľov zistilo, že v knihe chýba hĺbkové pokrytie interakcie medzi marketingom a inžinierstvom.
⬤ Niektoré kritiky naznačujú, že kniha obsahuje frázy, ktoré nemusia nájsť odozvu u všetkých čitateľov.

(na základe 28 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Marketing High Technology

Obsah knihy:

Marketing je civilizovaná vojna. A keďže sa high-tech produkty stávajú čoraz štandardizovanejšími - z pohľadu zákazníka prakticky identickými - je to práve marketing, ktorý znamená život alebo smrť pre nové zariadenia alebo celé firmy. V knihe, ktorá je rovnako fascinujúca ako pragmatická, William H. Davidow, legenda Silicon Valley, kde ho označili za „hybnú silu explózie mikroprocesorov“, hovorí, ako bojovať marketingový boj v intenzívne konkurenčnom svete high-tech spoločností - a vyhrať.

Davidow čerpá zo svojich úspešných marketingových skúseností v spoločnosti Intel Corporation a vytvára kompletný program na dosiahnutie marketingového víťazstva. Upozorňuje na základné veci, ako napríklad ako sa postaviť konkurencii, ako „plánovať výrobky, nie zariadenia“, ako dať výrobkom „dušu“ a ako navrhnúť propagačné akcie, medzinárodný trh, motivovať predajcov a mobilizovať distribútorov. Predovšetkým však dokazuje, že je mimoriadne dôležité poskytovať služby a podporu zákazníkom. „Úplná“ spokojnosť zákazníkov, ako jasne uvádza Davidow, musí byť konečným cieľom každého obchodníka s high-tech.

Jediná komplexná kniha o marketingovej stratégii od zasväteného autora „Marketing špičkových technológií“ sa pozerá do zákulisia stretov, ktoré otriasli odvetvím, ako napríklad Apple a IBM, Visicorp a Lotus, Texas Instruments a National Semiconductor. Rozpráva o svojej vlastnej účasti na projekte Crush, inovatívnej marketingovej ofenzíve spoločnosti Intel proti spoločnosti Motorola, aby krok za krokom ukázal, ako sa stal priemyselným prototypom víťaznej kampane v oblasti špičkových technológií.

Davidow jasne uvádza 16 zásad, ktoré zvyšujú účinnosť marketingových programov. Na základe takých rôznych príkladov, ako je koncert Rolling Stones a mikroprocesorový čip, definuje skutočný „produkt“. Analyzuje a novým spôsobom vysvetľuje strategický význam distribúcie, pretože súvisí so sektorom trhu, cenotvorbou a úskaliami, ktoré so sebou prináša. Spochybňuje niektoré tradičné marketingové teórie a poskytuje jedinečné a dôležité poznatky získané počas viac ako 20 rokov pôsobenia v oblasti špičkových technológií. Táto kniha je nevyhnutným nástrojom na prežitie v dnešnej vysoko rizikovej, rýchlo sa meniacej a veľmi lukratívnej high-tech sfére - od všeobjímajúcej filozofie, že skvelý marketing je krížová výprava, ktorá si vyžaduje úplné nasadenie, až po dôkladnú štúdiu nákladov na útok na konkurenta.