Malé VEĽKÉ: malé zmeny, ktoré vyvolávajú veľký vplyv

Recenzie čitateľov

Celkovo kniha „The Small BIG“ prináša praktické poznatky o zmene správania a manipulácii, ktoré sú podložené výskumom a ponúkajú mnohé použiteľné stratégie. Niektorí čitatelia však môžu po jeho organizácii túžiť po väčšej hĺbke a súdržnosti pri prezentácii myšlienok.

⬤ Zaujímavé a praktické postrehy, ktoré sa dajú ľahko implementovať.
⬤ Dobre napísané, s pútavým výskumom a anekdotami.
⬤ Krátke kapitoly uľahčujú strávenie informácií.
⬤ Mnohí čitatelia zistili, že tipy sú použiteľné v profesionálnom aj osobnom kontexte.
⬤ Kniha je vnímaná ako cenná referencia pre marketérov a profesionálov v oblasti obchodu, ktorá poskytuje vedecky podložené prístupy k presviedčaniu.

⬤ Organizácia knihy je kritizovaná, pretože krátke kapitoly sťažujú uchovávanie informácií alebo neskoršie vyhľadávanie konkrétnych tém.
⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že obsahu chýba hĺbka a je podaný povrchne, skôr ako popkultúrny humbuk.
⬤ Existuje názor, že mnohé informácie nie sú nové pre tých, ktorí už Cialdiniho prácu poznajú.
⬤ Niekoľko čitateľov bolo sklamaných z používania poznámok pod čiarou, ktoré podľa nich skôr odvádzajú pozornosť, než aby ich obohacovali.

(na základe 152 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The small BIG: small changes that spark big influence

Obsah knihy:

Niekedy dnes budete musieť niekoho ovplyvniť alebo presvedčiť - svojho šéfa, spolupracovníka, zákazníka, klienta, manžela/manželku, svoje deti alebo dokonca priateľov. Akú najmenšiu zmenu môžete urobiť vo svojej požiadavke, návrhu alebo situácii, ktorá povedie k najväčšiemu rozdielu vo výsledku?

V knihe The small BIG tri ťažké váhy zo sveta vedy a praxe v oblasti presviedčania - Steve Martin, Noah Goldstein a Robert Cialdini - opisujú, že v dnešnom svete preplnenom informáciami a stimuláciou sú to čoraz častejšie malé zmeny, ktoré vedú k najväčším rozdielom.

V posledných rokoch čoraz viac výskumov - z oblastí, ako sú neuroveda, kognitívna psychológia, sociálna psychológia a behaviorálna ekonómia - pomohlo odhaliť ešte lepšie pochopenie toho, ako dochádza k ovplyvňovaniu, presviedčaniu a zmene správania. Čoraz viac sa dozvedáme, že k rozhodovaniu ľudí nevedú informácie ako také, ale kontext, v ktorom sú tieto informácie prezentované.

Na základe rozsiahleho výskumu novej vedy o presviedčaní autori predstavujú množstvo malých zmien (v skutočnosti viac ako 50), ktoré môžu priniesť zásadné zmeny vo výsledkoch. Ukazuje sa, že každý môže výrazne zvýšiť svoju schopnosť ovplyvňovať a presviedčať druhých, a to nie informovaním alebo vzdelávaním ľudí, aby sa zmenili, ale jednoducho malými zmenami v prístupe, ktoré súvisia s hlboko precítenými ľudskými motiváciami.