Make me not me: Príbehy o produktoch ako hnacia sila predaja a tvorca identity

Pôvodný názov:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Obsah knihy:

Naozaj potrebujeme viac spotrebných "vecí"? Aj keď väčšina z nás odpovie "nie", stále vidíme tisíce nových produktov a služieb, ktoré sa uvádzajú na trh každý deň. Tie súperia o našu pozornosť s už zaplavenými trhmi plnými existujúcich produktov - uprostred najintenzívnejších informačných tokov v histórii.

Tradičné reklamy nie sú nákladovo efektívnym riešením a ako oveľa viac. Ako teda môžete úspešne upútať záujem spotrebiteľov? Táto kniha poskytuje odpoveď. Ide o prispôsobenie sa požiadavkám zábavy - čo znamená produktové príbehy, ktoré zároveň podporujú predaj a budujú identitu.

Kniha uvádza množstvo príkladov - vrátane toho, ako bola jedna z najrozšírenejších raňajkových cereálií pôvodne vyvinutá ako prostriedok proti masturbácii. V knihe sú tiež podrobne vysvetlené pojmy ako obchodný mindfulness, "fenomén Happy Valley" a "Copperfieldova rétorika".

Okrem toho sa dočítate o tom, ako sa jediné slovo používa na povzbudenie spotrebiteľov, aby kupovali vajcia od sliepok, ktoré sú menej zdravé, a ako boli spotrebitelia vedení k tomu, aby za svoju misku ovsenej kaše zaplatili 12-krát viac. Pred záverom kniha poskytuje jednoduchý model, ako vytvoriť kvalitné príbehy o produktoch pomocou štyroch základných kameňov, piatich prvkov, ktoré predávajú príbehy, a potrebných "ICE".

Ingemar Fredriksson má viac ako 40 rokov skúseností v oblasti rozvoja podnikania a marketingu, pričom zastával vedúce pozície v mnohých švédskych a medzinárodných spoločnostiach. Všetky jeho predchádzajúce knihy sa dostali na zoznamy bestsellerov, viaceré z nich už mnoho rokov, získali mnoho pozitívnych recenzií a širokú pozornosť médií.