Majstrovstvá v predaji: Predajný plán na víťazstvo u dnešného zákazníka

Recenzie čitateľov

Kniha „Championship Selling“ je výzvou k akcii pre profesionálov v oblasti predaja, ktorá zdôrazňuje stratégie zamerané na zákazníka a efektívnu komunikáciu, aby uspeli v modernom obchodnom prostredí. Hoci ponúka cenné postrehy, niektorí recenzenti majú pocit, že skôr predstavuje známe koncepty v novom svetle, než aby ponúkala prevratné myšlienky.

⬤ Ponúka praktické stratégie na zlepšenie predaja prostredníctvom prístupov zameraných na zákazníka.
⬤ Podporuje efektívne počúvanie a komunikáciu, ktoré sú nevyhnutné pre úspech.
⬤ Pozitívny vplyv zaznamenali používatelia, ktorí si osvojili zásady, čo viedlo k zvýšeniu výkonnosti predaja.

⬤ Niektoré koncepcie sú vnímané ako staré, bez nových poznatkov.
⬤ Vyskytli sa problémy s objednávaním učebníc, čo viedlo k nepríjemnostiam pre používateľa.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer

Obsah knihy:

Ak proces nákupu a predaja poháňa svet, prečo má takú zlú povesť? Zákazníci sa obávajú tých, ktorí prichádzajú predávať, a predajcovia sa za svoju úlohu hanbia. Zvrátiť tento trend znamená osvojiť si nové myslenie, iné procesy a nové disciplíny. V knihe Predaj majstrovstva traja z najuznávanejších lídrov severoamerického predaja ponúkajú silnú, a pritom pozoruhodne jednoduchú víziu toho, čo znamená predávať, ako aj inovatívne techniky a nástroje na nadviazanie vzájomne produktívnych vzťahov so zákazníkmi.

Väčšina dnešného predaja je rovnaká ako vždy - transakčná. To znamená, že predajca sa snaží urobiť všetko pre to, aby vstúpil do dverí, sledoval svoj vlastný program, uzavrel obchod a išiel ďalej. Transformačný predaj sa však zameriava na počúvanie zákazníka a spoluprácu s ním s cieľom vybudovať trvalé vzťahy, ktoré sú hodnotné pre obe strany a pretrvajú ďaleko za prvou transakciou. Kniha Predaj na majstrovstvách predstavuje predaj ako komplexný, životne dôležitý a nepretržitý proces a uvádza techniky a cvičenia, ktoré pomáhajú predajcom a ich spoločnostiam prejsť od transakčného myslenia k transformačnému, aby dosiahli lepšie dlhodobé výsledky.

Chvála pre Championship Selling

Z knihy Championship Selling bude mať prospech každý obchodný líder a profesionál v oblasti predaja.

--Jeffrey J. Fox, autor bestselleru Ako sa stať tvorcom dažďa.

Kniha Championship Selling poskytuje komplexný rámec pre jednotlivcov a celé spoločnosti na budovanie trvalej hodnoty. Prečítajte si túto knihu, ak nechcete zostať pozadu.

--Mike Charette, viceprezident pre rozvoj zákazníkov - Wal-Mart, Johnson & Johnson.

Kniha Championship Selling vám pomôže vidieť zákazníka v novom, osviežujúcom svetle.

--Tom Greco, senior viceprezident pre predaj, Frito-Lay North America.

Zabudnite na knihy o tom, ako presvedčiť zákazníka, aby to videl po svojom. V knihe Predaj na majstrovstvách sa dozviete niečo oveľa cennejšie: ako sa na to pozerať tak, ako to vidí zákazník.

--George Cooke, generálny riaditeľ spoločnosti Dominion of Canada General Insurance.

Koncepty v knihe Championship Selling hovoria priamo o zmene, ktorú si spoločnosti musia osvojiť, ak chcú dosiahnuť úspech v dnešnom prostredí.

--Steve Fox, Senior Vice President Customer Business Development, Nestl.

Obchodní lídri budúcnosti sa budú musieť stať generálnymi manažérmi zákazníkov. Predaj na majstrovstvách ich dostane na správnu cestu - rýchlo.

--Tom Muccio, bývalý prezident globálnych zákazníckych tímov, Procter & Gamble.

Na zákazníkov sa už nikdy nebudete pozerať rovnako.

--Tim Boissinot, výkonný viceprezident spoločnosti Quebecor.

Šampionát v predaji vám poskytne nástroje na vytváranie trvalej a udržateľnej hodnoty. Ak chcete získať vedúcu pozíciu, túto knihu si musíte zaobstarať.

--Kevin Cashman, generálny riaditeľ spoločnosti LeaderSource a autor bestselleru Leadership from the Inside Out.