Magický predaj: Predajný manažment v akomkoľvek tíme, v akomkoľvek odvetví a v akejkoľvek ekonomike

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Obsah knihy:

Ako zázračne vyhrávať predajné zmluvy v podnikoch.

Narušenie je všade. Nová technológia spôsobí, že všetky predchádzajúce riešenia sú v okamihu zastarané. Konkurencia očarí vašich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov prísľubom lepšej ponuky. Pandémia a panika zahnali ľudstvo do vnútra a poslali všetky spoločnosti späť k rysovacej doske. Občianske nepokoje v krajinách a strety medzi kultúrami menia rozpočty a narúšajú predajné cykly.

Podnikovým predajcom tieto výzvy navždy zmenia prácu. Väčšina z nich sa snaží zaviesť nový spôsob vyhľadávania, postupu pri uzatváraní obchodov, vyjednávania, písania zmlúv a uzatvárania predaja. V knihe Magický predaj úspešný globálny líder v oblasti predaja Raju Bhupatiraju predstavuje systém pre každé počasie, ktorý umožňuje obchodníkom vidieť s jasnosťou, prispôsobiť sa zmenám, predvídateľne dosahovať ciele a prosperovať, zatiaľ čo ostatní sa naháňajú za ilúziou "počkajte, kým sa veci vrátia do normálu". Naučíte sa, ako:

⬤ Rýchlejšie identifikovať potenciálnych zákazníkov s vysokou hodnotou.

⬤ Myslite ako investor, aby ste rozumne využívali svoj čas a úsilie.

⬤ zdvojnásobiť (alebo strojnásobiť) mieru konverzie.

⬤ Propagovať svoju kariéru v ére virtuálneho predaja.

⬤ Vyrobte si z víťazstva zvyk.

Na rozdiel od typických predajných rád, ktoré sú anekdotické, málo podrobné a nepoužiteľné vo väčšine situácií, je Magický predaj založený na prvých princípoch a je napísaný ako učebnica predaja pre podniky s jedinečnou úrovňou hĺbky, komplexnosti a relevantnosti, ktorá umožňuje čitateľom ľahko aplikovať prečítané na ich jedinečnú situáciu.

Či už riadite nové obchody pre začínajúcu firmu alebo riadite predajné tímy v etablovanej korporácii, či pracujete v prostredí s vysokým rastom alebo obnovujete nedostatočne výkonné územie, či žijete v Severnej Amerike alebo v Ázii a Tichomorí, Magický predaj vám ukáže nový spôsob, ako dosiahnuť úspech v podnikovom predaji.