Lov veľrýb s globálnymi účtami: Štyri kľúčové stratégie predaja na získanie globálnych zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha Lov veľrýb s globálnymi zákazníkmi od Barbary Weaver Smith je komplexnou príručkou pre profesionálov v oblasti predaja a vedúcich pracovníkov, ktorí sa snažia získať a riadiť globálne zákazky. Kniha zdôrazňuje dôležitosť pochopenia zložitosti globálneho predaja, poskytuje praktické stratégie a využíva kolektívne znalosti prostredníctvom rozhovorov s odborníkmi. Čitatelia ocenia praktické postrehy a zrozumiteľnosť, ktoré kniha ponúka.

⬤ Dobre štruktúrovaná a jasná cesta k získavaniu globálnych účtov
⬤ praktické a realizovateľné rady
⬤ zahŕňa postrehy rôznych odborníkov na predaj
⬤ nabáda k prechodu od tradičných metód predaja ku globálnemu mysleniu
⬤ vhodné pre podniky všetkých veľkostí
⬤ zdôrazňuje dôležitosť znalostí, štruktúry, procesov a vízie.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za jednoduché, ale náročné na implementáciu
⬤ nemusia vyhovovať tým, ktorí hľadajú rýchle riešenia
⬤ zameranie na globálne účty by mohli považovať za menej relevantné pre podniky zamerané len na miestne alebo domáce trhy.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Whale Hunting With Global Accounts: Four Critical Sales Strategies to Win Global Customers

Obsah knihy:

Nič nezvýši vaše hospodárske výsledky rýchlejšie ako nové obchody s vašimi globálnymi obchodnými zákazníkmi, ale spoločnosti ako tá vaša nechávajú miliardy na stole.

Vaši zákazníci prechádzajú na globálne trhy - vy?

Je tu prílivová vlna zahraničnej expanzie, a ak nie ste pripravení na globálny rast spolu so svojimi zákazníkmi, je ohrozené aj vaše domáce podnikanie.

V knihe "Lov na veľryby s globálnymi zákazníkmi" Barbara Weaver Smithová vedie majiteľov a vedúcich pracovníkov firiem, národných a globálnych lídrov predaja a obchodných zástupcov pre veľké zákazky k hlbšiemu ponoru do štyroch rozhodujúcich predajných stratégií, ktoré z vás urobia víťazov v súťaži o globálne zákazky: Znalosti - pozrite sa hlbšie * Štruktúra - zorganizujte sa * Proces - viac ako len kroky * Vízia - veďte.

Hlasy štrnástich expertov na globálny predaj - súčasných odborníkov z praxe a lídrov v oblasti predaja - plynule prispievajú k rozprávaniu, ktoré poskytuje silný nadnárodný pohľad. Weaver Smith vás naučí, ako sa stať inteligentnejším, prezieravejším, globálnym tímom pre zákazníkov, ktorý bude získavať neobmedzené dlhodobé obchody.

Odbornými prispievateľmi sú Rachel Barger, GM EMEA & Global Head Customer Success and Value Engineering, Lithium Technologies, Zürich, Švajčiarsko; Valerie Bonebrake, SVP, Tompkins International, Raleigh, NC a Kansas City, KS USA; Tiffani Bova, VP, Distinguished Analyst and Research Fellow, Gartner, Los Angeles, CA USA; Melissa Donnelly, VP of Sales, JDA, Dallas, TX USA; Gerhard Gschwandtner, zakladateľ a CEO, Selling Power Magazine a Sales 2. 0 Conferences, Fredericksburg, VA, USA; Jeff Hargroves, prezident, ProPharma Group, LLC, Kansas City, Kansas, USA; Matt Heinz, prezident, Heinz Marketing, Seattle, WA, USA; Jill Konrath, kľúčová rečníčka, ocenená autorka, Sales Accelerator, Minneapolis, MN, USA; Sid Kumar, globálny vedúci vnútorného predaja, CA Technologies, New York, NY, USA; Lisa Magnuson, zakladateľka a stratégka podnikového predaja, Top Line Sales, Portland, OR, USA; Kirk Robinson, SVP Commercial Markets Division & Global Accounts, Ingram Micro, Orange County, CA, USA; Mircea Saracut, Head of Business Development-EMEAA, Symbicore, Cluj County, Rumunsko; Hari Shankaranarayanan, Managing Director, Accenture, New Delhi, India; dr. Greg Story, prezident, Dale Carnegie Training Japan, Tokio, Japonsko.