Leasing a financovanie zariadení: Stratégia predaja výrobkov a ziskového centra podniku

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 7 hlasoch.

Pôvodný názov:

Equipment Leasing and Financing: A Product Sales and Business Profit Center Strategy

Obsah knihy:

Táto kniha vysvetľuje, ako môžu spoločnosti, ktoré predávajú zariadenia a iné produkty, zvýšiť predaj produktov a pridať ďalšie ziskové centrum vytvorením vlastnej inovatívnej operácie lízingu a financovania.

Údaje z odvetvia ukazujú, že potreba financovania zariadení a iných produktov sa za posledných niekoľko desaťročí vyvinula tak, že v súčasnosti deväť z desiatich amerických spoločností využíva lízing alebo iné formy financovania treťou stranou na získanie zariadení alebo iných produktov, ktoré potrebujú. Pre trhovo agresívne spoločnosti, ktoré ponúkajú produkty na predaj, môže mať dostupný interný program lízingu a financovania produktov pre zákazníkov ako marketingovú stratégiu produktov výrazne zvýšiť ich schopnosť uzavrieť predaj produktov.

V minulosti bolo zriadenie vlastnej finančnej činnosti náročné a nákladné, pretože si okrem rozsiahlej krivky učenia vyžadovalo aj jedinečné a podstatné dodatočné prevádzkové a finančné zložky podniku. Dnes už to tak nie je. V posledných rokoch došlo na trhu k rozsiahlemu pokroku v oblasti financovania zariadení a iných produktov, ktorý umožňuje pokrokovým spoločnostiam nákladovo efektívne zaviesť vlastnú činnosť interného financovania produktov s využitím ľahko dostupných, najmodernejších finančných softvérových programov a back-office služieb tretích strán na riadenie akejkoľvek časti procesu financovania.

Táto kniha poskytne predajcovi výrobkov know-how na kľúč, ktoré potrebuje na posúdenie životaschopnosti zriadenia vlastnej činnosti financovania zariadení, ako aj rôzne úvahy potrebné na zriadenie a prevádzku vlastnej nákladovo efektívnej a ziskovej činnosti financovania výrobkov.