Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 6 hlasoch.
Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling
Táto prelomová kniha opisuje cestu Lean, ktorá sa rozširuje na oblasť podnikania, ktorá je kriticky dôležitá, ale transformácia Lean sa jej prakticky nedotkla. Kniha Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling poskytuje profesionálom v oblasti predaja a ich manažérskym tímom štruktúrovaný, na faktoch založený prístup k zvýšeniu miery uzavretia predaja a k poskytovaniu vyššej obchodnej hodnoty zákazníkom.
Časom overené techniky štíhleho predaja opísané v tejto knihe preukázateľne prinášajú hlboké výsledky. V skutočnosti nie je nezvyčajné, že v dôsledku používania techník opísaných v tejto knihe sa miera uzavretia predaja v porovnaní so súčasnou mierou predaja zvýši až trojnásobne. Po prečítaní knihy pochopíte, ako integrovať vedu o štíhlom predaji s umením predaja, aby ste:
⬤ Vytvárať víťazné predajné ponuky.
⬤ Používať storyboardy štíhleho predaja na potvrdenie toho, čo je pre vášho klienta a jeho podnikanie skutočne hodnotné.
⬤ Zlepšiť spoluprácu v predajnom tíme.
⬤ Definovať a kvalifikovať jedinečné obchodné problémy a ciele klienta.
⬤ Riadiť výkonnosť predajných procesov pomocou viacrozmerného systému merania, ktorý sa pozerá nielen na príjmy z predaja, ale zahŕňa aj hodnotu pre klienta a efektívnosť procesov.
Táto kniha opisuje inovatívny a osvedčený prístup k vytváraniu spoločného jazyka so zákazníkmi, ktorý je založený na eliminácii plytvania, analýze hlavných príčin a čase na dosiahnutie hodnoty. Vďaka tomu, že riadenie predajného cyklu je založené na faktoch, a nie na intuícii, táto príručka štíhleho predaja predstavuje nástroje, ktoré umožnia odborníkom na predaj a ich manažérom včas zhromažďovať údaje o predajných príležitostiach a vyradiť tie podnety, ktoré v konečnom dôsledku znamenajú stratu cenného času a zdrojov.