Láska + strach: Ovládnutie prvotných motívov kupujúcich

Recenzie čitateľov

Kniha „Láska + strach“ od Shantini Munthreeovej ponúka presvedčivý prístup k pochopeniu spotrebiteľského správania cez optiku dvojitých emócií lásky a strachu. Mnohí recenzenti oceňujú jej hlboké koncepty a praktické aplikácie, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre marketérov aj profesionálov v oblasti obchodu.

Kniha je chválená za pútavý štýl písania, jasné koncepty a reálne aplikácie vrátane osvedčených postupov a prípadových štúdií, ktoré ilustrujú prezentované teórie. Recenzenti ju považujú za užitočný zdroj informácií pre rôzne profesie mimo marketingu, vrátane personalistov a právnikov, a konštatujú, že je schopná podnietiť nové úvahy o motivácii spotrebiteľov.

V niektorých recenziách sa výslovne neuvádzajú zápory, ale recenzenti naznačujú, že poznatky si vyžadujú implementáciu a adaptáciu, čo naznačuje, že úspech závisí od účinného uplatňovania koncepcií. Okrem toho, hoci väčšina ju považuje za prínosnú, kritickejší pohľad by mohol vyvolať otázky o tom, nakoľko sú teórie univerzálne použiteľné vo veľmi rôznorodých odvetviach.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Obsah knihy:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers zdieľa jednoduchý marketingový rámec, ktorý môže použiť každý, od podnikateľa s prevratnou myšlienkou až po marketingového riaditeľa spoločnosti Fortune 500.

Shantini Munthree, ktorá vybudovala a transformovala popredné značky na celom svete, prechádza k podstate pozicionovania značky a vysvetľuje medzery v správaní kupujúcich, ktoré dlho frustrovali marketérov.

Na základe práce v spoločnostiach Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (teraz pod Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee a Caterpillar a zdieľaním prípadových štúdií od iných autorka:

- Odstraňuje vrstvy stratégie pozicionovania značky a ženie vás k podstate značky;

- odhaľuje, ako si získať nových kupujúcich tým, že prevezme makroafektívnosť alebo makroinfekciu - dva nové koncepty;

- odhaľuje a rieši námietky kupujúcich a neprebádané emocionálne faktory, ktoré zabíjajú obchod; a.

- zdieľa osvedčené stratégie, ako využiť najhlbšie ľudské motivácie a premeniť kupujúcich na obhajcov značky.

Na konci tejto knihy budete pripravení odhaliť skutočný dôvod svojej značky, prepojiť ho s tým, na čom vášmu kupujúcemu záleží, a to spôsobom, ktorý vašu značku povýši nad konkurenciu.