Land and EXPAND: 6 jednoduchých stratégií na rast hornej a dolnej línie vašej spoločnosti

Recenzie čitateľov

Kniha „Land and EXPAND“ od Patricie Watkins sa odporúča pre svoje praktické stratégie zamerané na rast podniku, spokojnosť zákazníkov a zvýšenie predaja. Je dobre štruktúrovaná a podložená výskumom, poskytuje poznatky o účinných postupoch predaja vhodných pre rôzne typy podnikov.

Kniha ponúka jasný a prehľadný rámec s overenými stratégiami na zvýšenie predaja a lojality zákazníkov. Obsahuje príklady z reálneho života, je prehľadná a vhodná pre všetky typy podnikov, od začínajúcich až po zavedené korporácie. Recenzenti chválili jej prístupnosť, informatívny obsah a praktické rady.

Hoci je všeobecne dobre prijímaná, niektorí čitatelia môžu považovať stratégie za zjednodušené alebo môžu mať pocit, že poskytnuté vedomosti už majú. Je dôležité poznamenať, že hoci dobre pokrýva základné koncepty, pokročilejší čitatelia by mohli hľadať hlbšie poznatky.

(na základe 24 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

Obsah knihy:

Ako zabezpečiť predaj pred recesiou Ak ste CXO alebo obchodný riaditeľ v akejkoľvek veľkej spoločnosti, táto kniha môže byť najdôležitejšou, ktorú si tento rok prečítate.

Land and EXPAND zdieľa šesť stratégií pre podniky, ktoré to s rastom myslia vážne. Tieto stratégie môžu využiť firmy všetkých veľkostí. Tieto jednoduché, bojom preverené a osvedčené stratégie vám pomôžu zvýšiť príjmy a ziskovosť - a najlepšie na tom je, že môžete začať už dnes.

Ide však o viac než len o zisk. Naučíte sa tiež:

⬤ Prečo zameranie sa na podpisovanie zmlúv s novými zákazníkmi NIE JE najrýchlejší spôsob, ako zvýšiť príjmy.

⬤ Rozlúčte sa s malými 5-20% konverznými pomermi a privítajte 60-70% s touto jedinou malou úpravou.

⬤ Čo robiť, ak chcete 10x zvýšiť hodnotu svojich zákazníkov.

⬤ 6 spôsobov, ako začať zvyšovať svoju hornú a dolnú hranicu už teraz.

⬤ Ako výrazne znížiť náklady na získanie zákazníka.

⬤ Použite ľahko realizovateľnú analýzu medzier na zrýchlenie súčasných výdavkov na zákazníkov.

⬤ Kde nájsť nízko visiace ovocie (klientov), ktorí minú o 67 % viac ako ostatní.

Áno, to je množstvo informácií, ale je to ešte lepšie, pretože získate aj kontrolný zoznam Land and EXPAND Framework, takže môžete začať implementovať hneď.

"K najväčším výzvam pre organizáciu Go-to-Market patrí obmedzenie odlivu a rozšírenie pôsobenia u existujúcich klientov. Patriciina kniha je vynikajúcim návodom, ako túto expanziu uskutočniť. Povinné čítanie pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja vo všetkých odvetviach." - Bruce Dahlgren, generálny riaditeľ spoločnosti MetricStream.

Zamerajte sa na zlepšenie svojich horných a dolných výsledkov ešte dnes!