L'art de ngocier avec la mthode Harvard

Recenzie čitateľov

Cieľom knihy je poskytnúť pravidlá pre úspešné vyjednávanie, ale získala zmiešané recenzie. Niektorí čitatelia ju považovali za obohacujúcu a dobre napísanú, iní ju považovali za príliš zjednodušenú, zbytočnú alebo zastaranú. Kritizovaná bola aj zrozumiteľnosť a nedostatok praktických príkladov.

Niektorí čitatelia ocenili zrozumiteľnosť knihy, považovali ju za dobrý úvodný zdroj informácií a ocenili jej informatívny obsah o zásadách vyjednávania.

Mnohí recenzenti ju kritizovali za prílišné zjednodušenie, nadbytočnosť, nedostatočnú hĺbku a pocit zastaranosti. Niektorí považovali jazyk za zložitý a aplikáciu konceptov za nedostatočnú.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Získajte to, čo naozaj chcete! Vyjednávanie je stretnutie, výmena, ktorá si zaslúži viac ako improvizáciu.

Preto si vyžaduje skutočnú prípravu, pretože v stávke je často veľa. Táto kniha, založená na technikách vyučovaných na Harvarde a plná praktických príkladov z každodenného a profesionálneho života, vám pomôže klásť si správne otázky pred vyjednávaním a počas neho: Ako môžete identifikovať potreby druhej strany a predvídať jej očakávania? V ktorých bodoch je pravdepodobné, že urobí ústupky? Aké sú vaše najdôležitejšie ciele? Máte pripravené alternatívy alebo "plán B"? Ako interpretujete nevyslovené slová a námietky druhej strany? Je vaša ponuka dostatočne dôveryhodná na to, aby nebola odmietnutá?