Kupujúci prvý: Rozvíjajte svoje podnikanie pomocou kolaboratívneho predaja

Recenzie čitateľov

Kniha Carole Mahoneyovej Buyer First je veľmi oceňovanou knihou o spoločnom predaji, ktorá zdôrazňuje presun pozornosti z predávajúceho na kupujúceho. Ponúka dobre preskúmané poznatky, praktické príklady a praktické cvičenia, ktoré pomáhajú zlepšiť interakciu medzi predávajúcim a kupujúcim. Kniha sa odporúča odborníkom na predaj, podnikateľom a všetkým, ktorí chcú zlepšiť svoje chápanie a prístup k predaju.

⬤ Dobre preskúmaná, s dôkladnými odkazmi a postrehmi, ktoré sú pre čitateľov často nové.
⬤ Poskytuje praktické, realizovateľné rady a vzory, ktoré možno okamžite zaviesť do praxe.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý zahŕňa osobné príbehy a konverzačný tón.
⬤ Podporuje zmenu myslenia z tradičného predaja na predaj založený na spolupráci.
⬤ Obsahuje cvičenia a „kľúčové kroky a východiská“ na konci kapitol pre lepšie pochopenie.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za príliš známe, ak sú už dobre oboznámení s predajnými stratégiami.
⬤ Pre tých, ktorí hľadajú čisto teoretické diskusie, môže byť praktické zameranie menej príťažlivé.
⬤ Konkrétne cvičenia sa nemusia univerzálne vzťahovať na všetky predajné situácie.

(na základe 52 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Obsah knihy:

Je čas zabudnúť na všetko, čo si myslíte, že viete o predaji.

Získavanie nových zákazníkov je výzvou číslo jeden, ktorej čelí 80 percent podnikateľov - a je hlavným dôvodom, prečo polovica malých podnikov do piatich rokov zlyhá. Carole Mahoneyová, ktorá kedysi zápasila s problémami pri platení účtov a dnes je špičkovou trénerkou predaja a influencerkou, v knihe Buyer First tvrdí, že dôvodom, prečo mnohí z nás nevedia predávať, je to, že si myslíme, že predávať je zlé.

V "knihe, o ktorú ma žiadali moji klienti", sa Mahoneyová delí o svoj revolučný vzorec na úspech v predaji, ktorý vychádza z údajov od 2,2 milióna profesionálnych predajcov a zo spoľahlivého výskumu psychológie rozhodovania a zmeny správania, aby vám ukázala, že predaj nie je niečo, čo robíme iným, ale niečo, čo robíme s nimi.

Mahoneyová je vďaka svojmu prístupnému, úprimnému štýlu písania ako váš osobný tréner predaja, ktorý vás vedie k tomu, aby ste svoju súčasnú predajnú stratégiu prispôsobili spôsobom, ktorý je v súlade s vašimi hodnotami a silnými stránkami, aby ste mohli zosúladiť spôsob predaja s tým, ako zákazníci nakupujú.

Kniha Buyer First, doplnená pracovnými listami a cvičeniami, ako je napríklad skúmanie vlastného príbehu o pôvode predaja, vás naučí taktiky rámca predaja založeného na spolupráci. Každý bod je podložený skutočnými príbehmi Mahoneyovej kolegov a študentov, ako aj jej vlastnými skúsenosťami.

Kniha Kupujúci na prvom mieste nielenže sľubuje, že zmení váš prístup k predaju, pomôže vám zmeniť vaše správanie a dosiahnuť konzistentné výsledky - vďaka nej sa budete cítiť fantasticky pri každej transakcii.