Kúpia si vás, pretože: Uzatváranie predaja na preplnenom trhu

Recenzie čitateľov

Kniha Gerryho O'Briona Kúpia si vás, pretože je chválená ako hlboký a praktický sprievodca na odlíšenie podnikov na konkurenčnom trhu. Autor predstavuje komplexný a zároveň jednoduchý rámec, ktorý sa dá aplikovať na rôzne podnikateľské kontexty, vďaka čomu sú zložité myšlienky prístupné a realizovateľné. Čitatelia oceňujú príklady z reálneho sveta a prípadové štúdie, ktoré zlepšujú pochopenie a implementáciu koncepcií.

Kniha sa ľahko číta a je zrozumiteľná, poskytuje praktický rámec pre rast podniku, je použiteľná pre rôzne typy spoločností, obsahuje akčné postrehy, obsahuje zrozumiteľné prípadové štúdie a príklady, motivuje čitateľov k prehodnoteniu ich marketingových posolstiev a je oceňovaná pre svoj jednoduchý štýl písania.

Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za príliš jednoduché alebo základné, ak majú rozsiahle skúsenosti s marketingom. Neboli spomenuté žiadne výrazné negatíva, ale niektorí by mohli očakávať pokročilejšie stratégie alebo hĺbkovú analýzu.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Obsah knihy:

Naučte sa chýbajúci článok k ovplyvňovaniu a uzatváraniu predaja na preplnených, konkurenčných trhoch.

Bývalý manažér značky Coors Light prezradí, ako zarobili viac ako 1 miliardu dolárov, keď zmenili hory na modré, a ako môžete rovnaké stratégie využiť vo svojom podnikaní.

Mnohé spoločnosti na preplnených, konkurenčných trhoch majú problém vyniknúť v mori rovnakosti a uzavrieť predaj.

Je to preto, že existuje chýbajúci článok na vytvorenie vplyvných marketingových a predajných posolstiev, o ktorom väčšina spoločností nevie a takmer žiadna ho nepoužíva.

Volá sa vaše Pretože.

Rámec Because odhaľuje, prečo zákazníci nakupujú - a ako ich ovplyvniť, aby nakúpili práve u vás. Je to priesečník starých reklamných stratégií a vedy o rozhodovaní, aplikovaný na najťažšie marketingové a predajné výzvy súčasnosti. Vychádza z miliardových stratégií značiek, harvardského výskumu,.

A prác laureátov Nobelovej ceny za literatúru o vplyve a prináša výsledky v podobe praktického využitia.

Rámec obsahuje sedem krokov a odpovedá na otázku: Prečo ľudia kupujú to a to a ako ovplyvňujeme ich rozhodnutia? Kniha obsahuje 17 techník na vytvorenie vašich Becauses a viac ako 40 prípadových štúdií spoločností, ktoré to dokázali.

Gerry O'Brion v tejto knihe spája svoje dlhoročné pôsobenie na vedúcich pozíciách v podnikoch s viac ako desaťročnými skúsenosťami s implementáciou Rámca v spoločnostiach po celom svete. Jeho kľúčový prejav každoročne osloví tisíce generálnych riaditeľov, majiteľov firiem, vedúcich pracovníkov, profesionálov v oblasti predaja, franšízantov a marketérov.

Spoločnosti, ktoré využívajú rámec, zameriavajú svoje posolstvá, podporujú inovácie, zvyšujú dôveru, generujú viac odporúčaní a uzatvárajú viac predajov.