Krokový prístup: Vychádzajte z toho, čo je najlepšie vo vašom obchodnom tíme.

Recenzie čitateľov

Kniha „The Stepped Approach“ od Dionne je vysoko cenená pre svoje praktické poznatky, postupy a mentorské kvality, ktoré sú obzvlášť prospešné pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti a dosiahnuť obchodný rast.

Čitatelia považujú knihu za cenný zdroj informácií plný praktických tipov, pracovných listov a cvičení na zamyslenie zameraných na zlepšenie predajných procesov a vodcovských zručností. Dionneove skúsenosti a úprimné odhodlanie pomáhať druhým dosiahnuť úspech rezonujú celou knihou, vďaka čomu je komplexným sprievodcom pre manažérov predaja a podnikateľov.

V niektorých recenziách sa výslovne neuvádzajú žiadne zápory, ale možno z nich vyvodiť, že tým, ktorí hľadajú viac teoretických prístupov, sa môže zdať zameranie na praktické poznatky menej príťažlivé.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Obsah knihy:

Postupný prístup: Prístup: Lepší nástup, inteligentnejšia systematizácia a vyzdvihnutie toho najlepšieho z vášho obchodného tímu

Je záhadou, prečo sú vedúci predajcovia často vrhaní do svojich pozícií bez toho, aby vedeli, ako viesť predajný tím. Vo väčšine profesií je školenie požiadavkou, ale mnohokrát sú vedúci predaja jednoducho prijímaní s očakávaním, že sami od seba vedia, ako motivovať a povzbudzovať tím. Najčastejšie to tak nie je a autorka Dionne Mejerová strávila posledných niekoľko desaťročí školením vedúcich predajcov, ako efektívne viesť pomocou jednoduchého postupného prístupu, ktorý neustále prináša skvelé výsledky.

V knihe Krokový prístup: Dionne v knihe Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team (Lepšie nastupovať, inteligentnejšie systematizovať a vyzdvihnúť to najlepšie z vášho obchodného tímu) predstavuje jednoduchý, ale účinný systém, vďaka ktorému bude váš obchodný tím prekypovať produktivitou, tímovým duchom a pozitívnym prístupom. Pri zdieľaní systému, ktorý sa jej osvedčil ako vysoko účinný a zvládnuteľný, sa nezdržiava ničím. Pomocou pracovných hárkov, hodnotiacich kariet a aktivít zameraných na zodpovednosť naučí vedúcich predajcov nielen to, ako vyzdvihnúť to najlepšie zo svojich tímov, ale aj to, ako využiť získané poznatky na to, aby sa stali skvelými všestrannými lídrami v pracovnom aj osobnom živote.