Kritický predaj: Ako špičkoví predajcovia urýchľujú predajný proces a uzatvárajú viac obchodov

Recenzie čitateľov

Kniha „Critical Selling“ od Kanea a Zappullu je čitateľmi veľmi dobre prijímaná a je uznávaná pre svoje praktické techniky a aktualizované stratégie predaja zamerané na potreby zákazníkov. Nabáda k prechodu od tradičných predajných taktík ku konzultatívnejšiemu prístupu, pri ktorom predajcovia vystupujú ako dôveryhodní poradcovia. Kniha je užitočná tak pre nováčikov v oblasti predaja, ako aj pre skúsených profesionálov, ktorí hľadajú nový pohľad na vec.

⬤ Jasný a relevantný obsah, ktorý je použiteľný v dnešnom predajnom prostredí.
⬤ Poskytuje praktické techniky a osvedčené postupy efektívneho predaja.
⬤ Podporuje budovanie vzťahov a pochopenie potrieb zákazníkov.
⬤ Cenné pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Účinne posilňuje a dopĺňa školenia o predaji.

⬤ Niektorí čitatelia považujú koncepty za mierne nadbytočné alebo nedostatočne inovatívne pre skúsených predajcov.
⬤ Niekoľko recenzií spomína, že niektoré časti sú príliš vysvetľované, čím sa čítanie stáva menej stručným.
⬤ Tým, ktorí už poznajú súčasné predajné postupy, nemusí ponúknuť výrazne nové poznatky.

(na základe 47 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

Obsah knihy:

Osvojte si tieto najvýkonnejšie predajné zručnosti, aby ste ovládli trh

Kritický predaj je dynamický a účinný sprievodca, ktorý vám pomôže zmeniť váš prístup k predaju a prekonať konkurenciu. Táto kniha vychádza z najobľúbenejšieho programu školenia predaja Critical Selling(R) od spoločnosti Janek Performance Group, ktorá získala ocenenie za výkonnosť predaja.Nechajte autorov Justina Zappullu a Nicka Kanea, riadiacich partnerov spoločnosti Janek, aby vás previedli svojou vlajkovou metodikou školenia predaja a poskytli vám stratégie, zručnosti a osvedčené postupy, ktoré potrebujete na zrýchlenie procesu predaja a uzatvorenie väčšieho počtu obchodov. Od prvého kontaktu až po uzavretie obchodu táto kniha podrobne opisuje víťazné stratégie a zručnosti, ktoré posilnili predajné sily absolventov programu, ako sú OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty a mnoho ďalších. Konkrétne a realizovateľné kroky vám ukážu, ako naplánovať produktívny predajný hovor, identifikovať potreby zákazníka, odlíšiť sa od konkurencie a uzavrieť predaj. Naučíte sa tiež osvedčené techniky budovania vzťahu, prekonávania námietok, riešenia cenových tlakov a zvládania milióna maličkostí, ktoré môžu zmariť inak pozitívne predajné interakcie.

Predaj je životnou silou vašej spoločnosti. Spĺňajú vaše očakávania? Čo keby ste mohli prekročiť plánované hodnoty predaja a vyraziť konkurencii dych? Táto kniha poskytuje rámec založený na výskume, ktorý naštartuje váš predajný tím a nadchne vašich zákazníkov, aby ste dosiahli trvalý úspech na súčasnom trhu. Dovoľte, aby vám kniha Critical Selling(R) ukázala, ako:

⬤ Spojiť sa so zákazníkmi na hlbšej úrovni a vybudovať si dôveru.

⬤ Prezentovať presvedčivé a na hodnote založené riešenie prispôsobené potrebám zákazníka.

⬤ S istotou zvládnite cenový tlak, pochybnosti a námietky.

⬤ Využívajte osvedčené metodiky, ktoré vám pomôžu uzavrieť predaj.

Predaj je oveľa viac ako výmena tovaru alebo služieb za peniaze. Je to o vzťahoch, o prekonávaní konkurencie, o preukazovaní skutočnej hodnoty a o pochopení a riešení problémov ľudí. Kritický predaj vám ukáže, ako to všetko spojiť dokopy, a to pomocou osvedčených techník založených na skutočnom výskume výkonnosti predaja.