Koučovanie víťazných obchodných tímov: Knižka: Koučovanie predajných tímov: Postrehy zo sveta športu a obchodu

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 9 hlasoch.

Pôvodný názov:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Obsah knihy:

Skvelý predajný koučing pozitívne ovplyvňuje predajný výkon jednotlivca, tímu a organizácie. V dnešnom svete podnikania, ktorý je zameraný na výsledky a má málo času, sa však často zabúda na začlenenie koučovania predaja do každodennej praxe.

Táto príručka využíva vlastné skúsenosti autorov, ktorí pomáhajú spoločnostiam a jednotlivcom zmeniť priemerné, statické a zriedkavé režimy predajného koučingu na úspešné obchodné stratégie pre víťazné predajné tímy. Kniha sa zaoberá dnešnou realitou predajného koučingu a skúma, ako, čo a prečo sa v predajnom koučingu robí. Prostredníctvom rozsiahleho výskumu elitných trénerov vo svete obchodu a športu autori skúmajú myslenie, zručnosti a správanie, ktoré sú potrebné na to, aby ste sa stali špičkovým trénerom predaja.

Zamýšľajú sa aj nad tým, ako byť koučovaný. Ako môže predajca prekonať prirodzený ostych, strach z kritiky výkonu a vyhľadávať konkrétnu, včasnú a akcieschopnú spätnú väzbu od kouča.

S využitím najnovších poznatkov z oblasti neuroleadershipu a psychológie kniha načrtáva deväť kľúčových správaní skvelého kouča a poskytuje celý rad praktických modelov, nástrojov a techník koučovania predajcov, ktoré možno ľahko integrovať do každodennej práce vedúcich predajcov pod tlakom. Kniha Koučovanie víťazných predajných tímov je nevyhnutným čítaním pre vedúcich pracovníkov a profesionálov v oblasti predaja, ako aj pre výskumníkov a odborníkov z praxe pôsobiacich v oblasti ľudských zdrojov, vzdelávania a rozvoja a efektívnosti predaja.