Koučovanie predaja v prvej línii

Pôvodný názov:

Frontline Sales Coaching

Obsah knihy:

Táto kniha je venovaná tým, ktorí chcú zvýšiť a zlepšiť výkonnosť svojho predajného tímu a udržať ho vysoko motivovaného a dosahujúceho výsledky nad očakávania.

Zameriavam sa na prvú líniu, na to, ako byť s predajcom, pretože verím, že úlohou trénerov predaja je byť so svojimi ľuďmi po celý čas. Pomáhať im, usmerňovať ich, podporovať a predovšetkým koučovať.

Ak ste teda tréner predaja, ktorý rád riadi svoj stôl, rieši problémy na centrále, ponára sa do politiky a projektov a sleduje svojich predajcov prostredníctvom CRM dashboardu, potom táto kniha nie je pre vás.