Konzultatívny predaj TM: Hananova formula pre predaj s vysokou maržou na vysokej úrovni

Recenzie čitateľov

Kniha je všeobecne považovaná za klasiku v oblasti predaja a ponúka techniky poradenského predaja a zameranie na poskytovanie hodnoty zákazníkom. Čitatelia oceňujú jej nadčasovú múdrosť a praktické koncepcie, hoci niektorí si všimli opakujúci sa obsah a odborný jazyk, ktorý by mohol byť pre niektorých nepríjemný.

⬤ Nadčasové zásady, ktoré sú stále aktuálne.
⬤ Ponúka komplexný pohľad na predaj založený na hodnote a techniky poradenského predaja.
⬤ Poskytuje praktické koncepty, ktoré možno okamžite uplatniť.
⬤ Vysoko odporúčané pre odborníkov v oblasti predaja, trénerov a konzultantov.

⬤ Niektorí čitatelia považujú obsah za opakujúci sa.
⬤ Kniha môže byť pre niektoré publikum príliš technická.
⬤ končí náhle bez toho, aby všetko spojila.
⬤ Niektorí dávajú prednosť dielam iných autorov, ktorí poskytujú podrobnejšie usmernenia na podobné témy.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels

Obsah knihy:

Keď pomáhate svojim zákazníkom a klientom robiť ziskové obchodné rozhodnutia, výsledkom je obojstranne výhodné riešenie, ktoré môže viesť k obojstranne výhodnému dlhodobému obchodnému vzťahu.

V knihe Konzultatívny predaj vám poradca v oblasti predaja Mack Hanan pomôže dosiahnuť práve toto tým, že vám predstaví vzorec, ktorý posunie váš predaj na vyššiu úroveň - na úroveň, ktorá zahŕňa výmenu klobúka predajcu za klobúk dôveryhodného konzultanta. Naučíte sa, ako:

⬤ vytvoriť dvojúrovňový model predaja, ktorý oddelí poradenský predaj od predaja tovaru;

⬤ vybudovať a používať poradenské databázy pre návrhy hodnôt a dôkazy výkonnosti;

⬤ študovať peňažné toky svojich zákazníkov, aby ste získali návrhy;

⬤ používať stratégie poradenského predaja na internete;

⬤ a vyrovnať sa s nevyhnutným "nie" a zvrátiť ho.

Už viac ako štyri desaťročia umožňuje Konzultatívny predaj nespočetným profesionálom v oblasti predaja dosiahnuť maximálny úspech.

Ôsme vydanie tohto neoceniteľného zdroja, doplnené o nové partnerské stratégie, šablóny analýzy nákladov a prínosov, podrobné modely monetizovaných hodnotových ponúk, prístupy k budovaniu značky založené na výsledkoch a účinné konzultačné taktiky, vám teraz prinesie rozsiahly úspech - a konkurencia sa stane irelevantnou.