Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market
Digitálny vek priniesol množstvo marketingových a predajných nástrojov. Keď boli tieto nástroje ešte nové, boli mimoriadne úspešné, ale dnes už e-marketingové kampane neprinášajú taký úspech ako kedysi.
Predajné tímy bojujú so znižujúcim sa počtom potenciálnych zákazníkov a sú odkázané na prácu takmer výlučne s potenciálnymi zákazníkmi v neskorom cykle - s tými, ktorí sú pripravení kúpiť hneď. Títo potenciálni zákazníci sú obozretnejší ako včerajší potenciálni zákazníci: urobili si celý prieskum na internete, poznajú konkurenciu a vedia, koľko by mali zaplatiť. V mnohých prípadoch sa už rozhodli, aký produkt si kúpia a od koho.
S dodávateľmi sa len rozprávajú v rámci svojej due diligence.
Aby tieto predaje získali, dnešné organizácie B2B znižujú svoje ceny, čo vytvára značný tlak na marže a na podnik ako celok. Je čas zmeniť paradigmu.
The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting predstavuje účinnú stratégiu prospektovania, ktorá vracia osobnú konverzáciu tam, kam patrí: do centra predajného procesu. Zároveň umožňuje spoločnostiam preskúmať obrovský trh, ktorý je pre drvivú väčšinu dnešných predajcov B2B neviditeľný: kupujúcich na začiatku cyklu. Ide o potenciálnych zákazníkov, ktorí žijú s problémom, ktorý môžete vyriešiť, ale ešte sa nedostali k hľadaniu riešenia.
Pomocou jednoduchého a intuitívneho procesu v štyroch krokoch sa naučíte umeniu včasného zapojenia. Z riedkeho potrubia sa stanete stabilným tokom kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, často už za niekoľko mesiacov. Naučíte sa, ako definovať svoj trh, ako pripraviť svoju ponuku a ako riadiť svoj prospektovací tím spôsobom, ktorý prinesie spoľahlivé výsledky.
Ak budete postupovať podľa krokov uvedených v tejto knihe, zaručíte si predaj zajtra, predaj budúci mesiac a predaj budúci rok.