Kompletný sprievodca zrýchlením výkonnosti predajných síl

Recenzie čitateľov

V recenziách sa zdôrazňuje, že kniha je vynikajúcim zdrojom informácií o riadení predaja, ktorý ponúka komplexné poznatky a praktické prístupy. Mnohí čitatelia ju považujú za informatívnu a dobre štruktúrovanú, takže je vhodná pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov. Niektorí recenzenti však poukázali na to, že môže byť zdĺhavá a mohla by sa aktualizovať, pretože časti sa zdajú byť zastarané. Okrem toho malo niekoľko z nich problémy s fyzickým stavom svojich výtlačkov.

Komplexný obsah, ľahko čitateľný a zrozumiteľný, cenné poznatky pre manažment predaja, dobre organizované témy, praktické prístupy, odporúčame pre manažérov predaja aj neobchodníkov, slúži ako užitočná príručka.

Niektoré časti sa zdajú byť zastarané, chýba hĺbka v návodoch „ako na to“, môžu byť zdĺhavé a suché ako učebnica, problémy s fyzickým stavom kníh (poškodená väzba), vyššia cena v porovnaní s knižnicami alebo možnosťami požičiavania.

(na základe 17 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Obsah knihy:

Predajný tím každej firmy spája osobitosti svojich členov so zložitými otázkami veľkosti, štruktúry odmeňovania, motivácie, hodnotenia výkonnosti a efektívneho využívania nových technológií. Úspech predajcov je hlavnou zložkou celkového úspechu väčšiny firiem, hoci je vo väčšine marketingových textov málo zastúpený.

Kompletný sprievodca zrýchlením výkonnosti predajných síl vytvára účinný, inovatívny rámec na hodnotenie a zlepšovanie výkonnosti akýchkoľvek predajných síl. Táto kniha identifikuje a popisuje kľúčové faktory na vytvorenie rýchlej stratégie prechodu na trh.

Je nabitá osvedčenými nápadmi na zlepšenie takých faktorov úspechu, ako sú: kultúra * štruktúra predajnej sily * prijímanie zamestnancov * výber manažérov predaja * školenia * odmeňovanie * technológie * návrh predajného územia * stanovenie cieľov * riadenie výkonnosti. Táto príručka, plná cenných poznatkov a príkladov z praxe, je vynikajúcim zdrojom praktických nápadov pre manažérov predaja a marketingu vo všetkých odvetviach.