Kniha o inteligentnom predaji: [...]

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka stručný a praktický návod na zlepšenie predajných techník, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia nákupného procesu a úloh v nákupných organizáciách. Je oceňovaná pre svoj priamy prístup a aplikovateľnosť na reálne scenáre, najmä pre tých, ktorí predávajú veľkým zákazníkom. Niektorí čitatelia však mali pocit, že niektorým kapitolám chýba hĺbka a že by im prospelo viac príkladov.

Stručná a praktická príručka, užitočná na pochopenie nákupného správania klientov, pútavý štýl písania, cenné poznatky na zlepšenie predajných techník, ľahko prenosná a referenčná.

Niektoré kapitoly sa mi zdali menej podrobné a chýbali v nich príklady, najmä ku koncu.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Obsah knihy:

Mnohé lekcie v predaji (a v živote) možno skutočne pochopiť až s odstupom času - pretože s odstupom času prichádza široká a hlboká perspektíva spolu s lepším pochopením a prijatím silných a slabých stránok nás samých a iných. V tomto kompaktnom zväzku je zhromaždený súbor poznatkov, lekcií, stratégií a techník súvisiacich s predajom, ktoré boli odovzdané, získané, objavené a naučené skúsenosťami (niekedy bolestne) počas 30-ročnej kariéry predajcu, ktorá autora zaviedla do celého sveta.

Každá rada je opísaná kombináciou písomných a vizuálnych vysvetlení, ručne kreslených grafov a ilustrácií - každá rada je prezentovaná tak, aby pomohla pochopiť a rozvinúť premyslenejší a inteligentnejší prístup k prekonávaniu mnohých dnešných problémov a situácií súvisiacich s predajom. Obľúbené zošity Concise Advice Lab vydavateľstva LID sú navrhnuté tak, aby boli rýchlym a komplexným nástrojom na brainstorming a zdrojom budovania zručností pre zaneprázdnených profesionálov. Vďaka malému formátu sa dajú ľahko vziať so sebou do aktovky alebo kabelky.

Vnútorné strany majú matnú povrchovú úpravu, takže atrament sa nerozmazáva, a je v nich dostatok miesta na poznámky. Vďaka stužke si ľahko označíte svoje miesto a elastická vonkajšia páska udrží zápisník zatvorený.