Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vysoko ceneným školiacim zdrojom v oblasti predaja, ktorý spája skutočné skúsenosti, pútavé rozprávanie a praktické rady. Osloví tak nováčikov, ako aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, hoci niektorí čitatelia našli problémy s jej obsahom a prezentáciou.
Výhody:Informatívne a zrozumiteľné písanie, pútavé rozprávanie, praktické rady, odporúčame pre profesionálov v oblasti predaja, zábavné, užitočné ako referenčná kniha, plné cenných poznatkov.
Nevýhody:Niektorí čitatelia si všimli nedostatok originálneho obsahu, drobné gramatické a formátovacie chyby, pociťovanú nedostatočnú hodnotu kvôli ďalším stranám vyčleneným na predslovy a poznámky a niekoľko negatívnych názorov na kvalitu poskytnutých rád.
(na základe 22 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read
Obsah knihy:
Praktické, reálne rady pre predaj, ktoré môžete okamžite použiť na zlepšenie svojich čísel
V knihe Coffee's For Closers: Tony Morris, veterán v oblasti predaja a tréner, prináša praktického sprievodcu, ktorý vás naučí, ako sa stať najlepším predajcom. Nie je to kniha plná teórií na vysokej úrovni - je to skôr kniha, ktorá ponúka inovatívne a ľahko pochopiteľné predajné techniky, ktoré môžete okamžite aplikovať a začleniť do svojho každodenného života predajcu.
V knihe sa zoznámite s osvedčenými návodmi krok za krokom, ako sa dostať cez strážcov brány, telefonovať za studena, klásť otázky, počúvať zákazníkov a vytvárať nepriestrelné návrhy. Nájdete tu tiež:
⬤ Expertné tipy na získanie záväzku a uzavretie ponuky, ako aj rady, ako sa vysporiadať s námietkami potenciálnych zákazníkov a taktikou zdržiavania.
⬤ Spôsoby, ako generovať potenciálnych zákazníkov, budovať vzťah so zákazníkmi, pripraviť sa na ďalší predajný hovor a dokonca aj rozumne hospodáriť s časom.
⬤ Stratégie na zvládnutie odmietnutia - častej skúsenosti, s ktorou sa stretáva každý predajca.
Praktický plán na dosiahnutie úspechu v predaji, ktorý je do veľkej miery podložený reálnymi skúsenosťami a zdravým rozumom, Káva pre uzatváračov sa stane jedným z tých základných zdrojov, na ktoré sa budete spoliehať pri svojom každodennom prístupe k predaju.
