Kategória Stvorenie: Ako vybudovať značku, ktorú budú milovať zákazníci, zamestnanci aj investori

Recenzie čitateľov

Táto kniha poskytuje komplexného sprievodcu vytváraním kategórií v podnikaní, najmä pre vedúcich pracovníkov a marketérov B2B SaaS. Kombinuje strategické postrehy s praktickými radami a príkladmi z praxe, pričom zdôrazňuje dôležitosť budovania dôvery, zamerania sa na vzdelávanie zákazníkov a zapojenia sa do marketingu B2H (business-to-human). Hoci mnohí čitatelia ju považujú za cennú a zasvätenú, niektorí ju kritizujú za prílišné zameranie na investorov, a nie na zákazníkov.

Ponúka praktickú príručku a taktické rady na vytváranie nových trhových kategórií.

Obsahuje cenné príklady z praxe a príbehy úspešných spoločností.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Obsah knihy:

Poučenie od spoločností HubSpot, Salesforce, Gainsight a ďalších ikonických značiek

"The Uber of this".

"The Salesforce of that".

"Je to ako Instagram, ale pre...".

Niečo také ako originálny nápad už neexistuje - však? V skutočnosti sa ukazuje, že najinovatívnejšie spoločnosti na svete vytvorili oveľa viac než len úplne nové produkty a technológie. Vytvorili úplne nové trhové kategórie. Výzvou je, že úspešné budovanie nových kategórií si vyžaduje dokonalú búrku šťastia a načasovania.

Alebo nie? Tvorba kategórií je prvá a jediná kniha na túto tému, ktorú napísali manažéri a marketéri aktívne budujúci nové kategórie. Vysvetľuje, ako sa vytváranie kategórií stalo svätým grálom marketingu, a čo je dôležitejšie, ako sa dá naplánovať a zorganizovať. Nie je to o šťastí. Môžete použiť rovnaké taktiky, aké použili iné spoločnosti definujúce kategórie, aby potešili zákazníkov, zamestnancov a investorov. Neexistuje lepšia stratégia, ktorej výsledkom je rýchlejší rast a vyššie ocenenie spoločnosti na vrchole.

Autor Anthony Kennada, bývalý marketingový riaditeľ spoločnosti Gainsight, vysvetľuje, ako viedol spoločnosť Gainsight pri vytváraní kategórie "úspech zákazníkov", a zdieľa príbehy o úspechoch iných tvorcov kategórie, ako sú Salesforce, HubSpot a ďalší. Vyžaduje si to oveľa viac než len mať najlepší produkt. Musíte začať a rozvíjať konverzáciu, ktorá ešte neexistuje, a popri svojej spoločnosti a ponuke produktov umiestniť novoobjavený problém. Kniha vysvetľuje 7 kľúčových princípov vytvárania kategórií vrátane dôležitosti vytvorenia komunity skorých osvojiteľov, ktorí sa zhromaždia okolo problému, ktorý všetci zdieľajú - najmä ak ich niekto bude viesť.

- Identifikujte signály "go" a "no go" pre vytváranie kategórií vo vašom podniku.

- Aktivizujte zákazníkov a vplyvné osoby ako ambasádorov značky.

- Rozvíjajte komunitu investovaním do živých podujatí a zážitkov.

- Dokážte vplyv investícií do vytvárania kategórií na rast, úspech zákazníkov a firemnú kultúru.

Kniha Category Creation je napísaná pre podnikateľov, marketérov a vedúcich pracovníkov od startupov až po veľké podniky a je exkluzívnou príručkou na budovanie značky definujúcej kategóriu v modernej ekonomike.