Karmický predaj: Vydobývanie obchodu prostredníctvom získavania dôvery

Recenzie čitateľov

Karmický predaj: Stan Gwizdak je transformačná kniha, ktorá zdôrazňuje význam dôvery, autenticity a služieb v predaji a obchodných vzťahoch. Autor v nej uvádza pútavé príklady z reálneho života a praktické nástroje, vďaka čomu je prístupná skúseným profesionálom aj začínajúcim podnikateľom. Posolstvo sa zameriava na budovanie zmysluplných vzťahov, ktoré podporujú dlhodobý úspech, a predstavuje osviežujúcu alternatívu k tradičným, často agresívnym taktikám predaja.

Kniha ponúka pútavé príklady z reálneho života, praktické rady a zdôrazňuje význam dôvery a autenticity v obchodných vzťahoch. Čitatelia oceňujú pútavý štýl písania a osobné anekdoty autora považujú za zrozumiteľné. Mnohé recenzie vyzdvihujú knihu ako cenný zdroj informácií pre osobný aj profesionálny rast, s praktickými krokmi na podporu veľkorysosti a etických postupov v predaji.

Niektorí čitatelia považovali niektoré časti za opakujúce sa. Môžu existovať obavy, že tento prístup nemusí nájsť odozvu u tých, ktorí sú zvyknutí na tradičné praktiky predaja. Tieto body však vo všeobecnosti prevažujú pozitívne aspekty knihy.

(na základe 79 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Karmic Selling: Earning Business by Earning Trust

Obsah knihy:

★★★★★ "Jedna z najjedinečnejších kníh o predaji, akú som kedy čítal... osviežujúco autentická a veľmi potrebná pre našu dobu."

- Pikasho Deka pre Readers' Favorite

Zabudnite na obchodníkov s dažďom, guruov rastu a tajnú omáčku - predaj je o dôvere. Vo svojej prvej knihe Karmic Selling: Earning Business by Earning Trust podnikateľ a generálny riaditeľ Stan Gwizdak odhaľuje, ako si vybudoval kariéru tým, že pomáhal iným. Gwizdak kladie dôraz na prepojenie, láskavosť a autenticitu a poskytuje čitateľom praktické nástroje na dosiahnutie trvalého osobného a profesionálneho naplnenia.

Na začiatku svojej kariéry strávil Gwizdak desaťročia v podnikových zákopoch a videl nebezpečenstvo prostredia, kde každý berie, berie, berie - namiesto toho, aby dával. Život ohrozujúca autonehoda ho podnietila k úniku z toxického prostredia a k založeniu vlastnej poradenskej firmy, ktorá dodržiava prísne zásady "žiadni kreténi". Stan sa s jasnosťou a úprimnosťou delí o úspechy a neúspechy, ktoré mu pomohli rozvinúť jeho podnikanie - a ukazuje, že keď robíme dobro, ešte viac dobra sa nám dostane do cesty.

Gwizdak sa inšpiroval láskavosťou, ktorú počas svojej kariéry rozdával a dostával, a napísal túto knihu pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja, podnikateľov a všetkých, ktorí hľadajú lepší spôsob podnikania. Čitatelia sa dozvedia, ako slúžiť druhým s čistým srdcom, priniesť do práce svoje najautentickejšie ja a pestovať celoživotné obchodné vzťahy. Konzultant a kouč Gwizdak poskytuje návod na vedenie autentickejšieho, prosperujúcejšieho a šťastnejšieho života, vrátane:

⬤ Zmena prístupu k práci a životu.

⬤ Zachovanie myslenia typu "akokoľvek môžem pomôcť".

⬤ Nadväzovanie kontaktov všade, kam idete.

⬤ Príprava na zmysluplné obchodné stretnutia.

⬤ Identifikácia potrieb a budovanie dôveryhodnosti na prvom, druhom a treťom stretnutí.

⬤ Ovládnutie umenia konverzácie a nadväzovania kontaktov.

⬤ Písanie poznámok a pestovanie vzťahov v priebehu času.

⬤ Sledovanie a dotiahnutie do konca.

⬤ Rozširovanie okruhu dôveryhodných osôb.

Karmický predaj nanovo definuje predaj ako akt služby, nie vlastného záujmu. Cesta sa začína jednou jednoduchou otázkou: "Ako vám môžem pomôcť? ".