Inteligentné zručnosti: Vyjednávanie

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Smart Skills: Negotiation

Obsah knihy:

Kniha 1 zo série Smart Skills: praktické príručky na zvládnutie dôležitých obchodných zručností a techník. Pomocou osvedčených stratégií od odborníkov na podnikanie môžu tieto základné inteligentné zručnosti každému poskytnúť nástroje, ktoré mu umožnia napredovať.

Staňte sa majstrom vo vyjednávaní pomocou 7 kľúčových krokov

Vyjednávanie je súčasťou každodenného života, ale v podnikaní je absolútne rozhodujúce pre váš úspech. V súčasnom náročnom pracovnom a podnikateľskom prostredí nikdy nebola zručnosť vyjednávania dôležitejšia, a to tak s novými, ako aj s existujúcimi klientmi. Či už rokujete o jednorazovej zmluve, alebo riadite dlhodobý projekt, zabezpečenie vhodnej a najlepšej dohody je na každom pracovisku prvoradé... môže od toho závisieť obchodný úspech alebo neúspech.

Táto kniha vám poskytne všetko, čo potrebujete vedieť, vrátane prehľadu procesov, ako napr: - Príprava stratégie s viacerými možnosťami - Ako sa vyrovnať s tlakom, úskokmi a napätím - Maximalizácia návratnosti investícií (ROI) Získate tiež podrobný pohľad na dôležité obdobie po rokovaní, keď je potrebné kvalifikované vyjednávanie na vyriešenie vznikajúcich problémov v priebehu realizácie obchodu alebo poskytovania služby.

Obsah.

Predslov.

Úvod: Získanie najlepšej dohody.

Kapitola 1. Vyjednávanie: Zoznámenie sa so základnými prístupmi.

Kapitola 2. Príprava: Cesta k úspechu.

Kapitola 3. Obchodovanie: Dosiahnutie úspešnej rovnováhy.

Kapitola 4. Aby to fungovalo: Dobré taktiky, zlé taktiky a vyložene úskoky.

Kapitola 5. Medziľudský rozmer: Interakcie v správaní.

Kapitola 6. Drobné písmo: Zmluvné prvky dohody.

Kapitola 7. Zameranie sa na kľúčové otázky: Pozornosť venovaná detailom.