Inteligentné vyjednávanie: Ako uzatvárať dobré obchody v reálnom svete

Recenzie čitateľov

Kniha o vyjednávaní je oceňovaná pre svoje jasné, praktické rady a použiteľnosť v reálnom svete, vďaka čomu je vhodná pre profesionálnych vyjednávačov aj pre každodenné situácie. Niektorí čitatelia však považujú niektoré jej časti za opakujúce sa alebo zle štruktúrované, pričom sa vyskytli problémy týkajúce sa fyzickej kvality knihy.

Dobre napísané a praktické rady, ľahko zrozumiteľné s dobrými príkladmi, použiteľné na rôzne scenáre vyjednávania a ponúkajú jedinečný pohľad na techniky vyjednávania.

Niektoré časti sú zle usporiadané a opakujú sa, pričom posledné časti sú menej ucelené; fyzická kvalita niektorých výtlačkov je podpriemerná s problémami, ako je použitie z druhej ruky alebo zlá tlač.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World

Obsah knihy:

Ak ste sa niekedy pokúšali uzavrieť dohodu, dohodnúť sa, uzavrieť predaj alebo vyjednávať v každodennom podnikaní, kniha Chytré vyjednávanie vám ukáže, ako sa vyhnúť nástrahám a dosiahnuť svoje ciele. James C.

Freund je skúsený, ostrieľaný právnik, ktorý sa živí vyjednávaním, a techniky, ktoré predstavuje v knihe Chytré vyjednávanie, sa osvedčili v reálnych situáciách vyjednávania. Freund kladie dôraz na základné vyjednávacie zručnosti - ako používať pákový efekt, ako získať potrebné informácie od druhej strany, ako si vybudovať vlastnú dôveryhodnosť a ako je dôležitý správny úsudok.

Potom vám ukáže, ako navrhnúť víťazný herný plán: ako si vytvoriť realistické očakávania v kľúčových otázkach, zvoliť správnu východiskovú pozíciu, vopred naplánovať ústupky a predvídať konečnú dohodu. Svieže, chytré, praktické - a plné živých príkladov z reálneho sveta - Chytré vyjednávanie pomôže každému uspieť pri vyjednávaní o dohode.