Integrovaný manažment produktov a predaja v B2B: Vývoj, riadenie a ziskový predaj priemyselných výrobkov založených na technológiách

Pôvodný názov:

Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen

Obsah knihy:

Táto kniha opisuje výhody silnejšej integrácie produktového a predajného manažmentu a vysvetľuje, ako možno implementovať integrovaný produktový a predajný manažment. Claus Tintelnot opisuje klasické organizačné modely a poskytuje tipy a príklady, ako ich možno doplniť, zásadne upraviť a podporiť digitálnou komunikáciou.

Na príkladoch z najlepšej a najhoršej praxe ukazuje, v čom klasický manažment zlyháva a v čom môže byť integrovaný manažment lepší. Manažéri môžu pôsobiť ako vzory pre integrovaný tím len vtedy, ak všetci rovnako chápu vedenie a sledujú rovnakú stratégiu. Len prostredníctvom integrovaného riadenia produktov a predaja možno dosiahnuť obchodné ciele bez toho, aby boli zamestnanci opotrebovaní hranicami oddelení.

Kniha je určená odborníkom z praxe z oblasti podnikového manažmentu, stratégie, produktového manažmentu, predaja a ďalších zainteresovaných funkčných oblastí, bez ktorých nie je možné úspešne realizovať dodávateľský reťazec k zákazníkovi. Knihu si radi prečítajú aj študenti podnikovej administratívy, ekonomiky, priemyselného inžinierstva/informatiky, informatiky a strojárstva.