Hodnotenie:
Kniha „Vplyv“ od Roberta B. Cialdiniho je veľmi oceňovaná pre svoje hlboké, vedecky podložené skúmanie techník presviedčania. Mnohí čitatelia oceňujú jej význam pre osobný aj profesionálny život a považujú ju za nevyhnutné čítanie na pochopenie psychologických taktík používaných v predaji a marketingu. Niektorí kritici však uvádzajú, že kniha môže byť niekedy príliš dlhá a hutná, pričom niektoré časti sa zdajú byť nudné alebo zdĺhavé.
Výhody:⬤ Poskytuje cenné poznatky o ľudskej psychológii a vede o presviedčaní.
⬤ Dobre napísaná s množstvom prípadových štúdií a príkladov, ktoré zlepšujú pochopenie.
⬤ Pomáha čitateľom rozvíjať povedomie o technikách manipulácie, čo im umožňuje odolávať neprimeranému vplyvu.
⬤ Autor je uznávanou autoritou v tejto oblasti, čo mu dodáva dôveryhodnosť.
⬤ Relevantné pre osobný aj profesionálny rozvoj, najmä v oblasti marketingu a predaja.
⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za príliš dlhú, kapitoly by mohli byť stručnejšie.
⬤ Niektoré časti sa môžu zdať nudné alebo opakujúce sa.
⬤ Niekoľko čitateľov malo pocit, že kniha mohla byť dôkladnejšie aktualizovaná, aby odrážala súčasné problémy a aplikácie.
(na základe 314 čitateľských recenzií)
Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion
Základný a mimoriadne obľúbený zdroj informácií o vplyve a presviedčaní - renomovaný medzinárodný bestseller s viac ako 5 miliónmi predaných výtlačkov - teraz prepracovaný a doplnený o nový výskum, nové poznatky, nové príklady a online aplikácie.
V novom vydaní tohto vysoko uznávaného bestselleru Robert Cialdini - autor bestselleru New York Times Pre-Suasion a zásadný odborník v oblasti ovplyvňovania a presviedčania - vysvetľuje psychológiu toho, prečo ľudia hovoria áno, a ako tieto poznatky eticky aplikovať v podnikaní a každodennom prostredí. Pomocou nezabudnuteľných príbehov a zrozumiteľných príkladov Cialdini túto mimoriadne dôležitú tému podáva prekvapivo jednoducho. S Cialdinim ako sprievodcom nemusíte byť vedec, aby ste sa naučili, ako túto vedu používať.
Naučíte sa Cialdiniho univerzálne princípy ovplyvňovania vrátane nových výskumov a nových spôsobov použitia, aby ste sa mohli stať ešte zručnejším presvedčovateľom - a čo je rovnako dôležité, naučíte sa, ako sa brániť proti neetickým pokusom o ovplyvňovanie. Možno si myslíte, že tieto princípy poznáte, ale bez pochopenia ich zložitosti môžete ich moc prenechať niekomu inému.
Cialdiniho princípy presviedčania:
Vzájomnosť Záväzok a konzistentnosť Sociálny dôkaz Obľúbenosť Autorita Nedostatok Jednota, najnovší princíp tohto vydania
Pochopenie a uplatňovanie etických princípov je bezplatné a klamlivo jednoduché. Podporené 35 rokmi vedeckého výskumu Dr. Cialdiniho založeného na dôkazoch, ktorý bol recenzovaný - vrátane trojročnej terénnej štúdie o tom, čo vedie ľudí k zmene - je Vplyv komplexným sprievodcom na použitie týchto princípov na posunutie ostatných vaším smerom.