Inbound Selling: Ako zmeniť spôsob predaja tak, aby zodpovedal tomu, ako ľudia nakupujú

Recenzie čitateľov

Kniha „Inbound Selling“ od Briana Signorelliho získala od používateľov zmiešané hodnotenia. Mnohí si ju pochvaľujú pre jej praktické postrehy, taktické rady a relevantnosť pre moderné predajné stratégie. Čitatelia oceňujú praktické príklady a autorovo pútavé rozprávanie. Niektorí recenzenti však zistili, že knihe chýba originalita, a obvinili ju z propagácie služieb HubSpot nad vecným obsahom.

⬤ Poskytuje použiteľné nástroje a stratégie pre moderný predaj.
⬤ Pútavé rozprávanie a ľahké čítanie.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho sveta, ktoré zlepšujú pochopenie.
⬤ Ponúka jasný plán na prispôsobenie predajných techník správaniu kupujúcich v digitálnom veku.
⬤ Odporúčame pre profesionálov v oblasti predaja aj marketingu.

⬤ Niektorý obsah je vnímaný ako propagačný pre služby HubSpot.
⬤ Úvodné kapitoly sa príliš zameriavajú na autorovu minulosť namiesto podstatných predajných taktík.
⬤ Niektorí čitatelia považovali informácie za nevýrazné alebo opakujúce existujúce poznatky z iných zdrojov.

(na základe 29 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Obsah knihy:

Zmeňte spôsob, akým premýšľate o predaji, aby ste predávali viac a lepšie.

Za posledné desaťročie zmenil Inbound Marketing spôsob, akým si spoločnosti získavajú dôveru kupujúcich a budujú svoje značky - prostredníctvom zmysluplného a užitočného obsahu. S touto zmenou však prichádza bezprecedentný prístup k informáciám niekoľkými rýchlymi stlačeniami klávesov. Vstúpte do éry posilneného kupujúceho, ktorý sa už nemusí spoliehať na obchodného zástupcu, aby preskúmal jeho problémy alebo sa dozvedel viac o tom, ako by ponuka spoločnosti mohla vyhovovať jeho potrebám. V súčasnosti, keď sa viac ako 60 % nákupných rozhodnutí uskutočňuje bez prítomnosti obchodného zástupcu, je úloha samotného obchodného zástupcu spochybnená.

Keďže tomuto trendu nie je konca kraja, profesionáli v oblasti predaja a manažéri, ktorí ich vedú, musia zmeniť spôsob, akým premýšľajú o predaji, aj to, ako postupujú pri realizácii svojho predajného plánu. Odborný autor a riaditeľ predaja spoločnosti HubSpot Brian Signorelli sa na zmenu predajnej paradigmy pozrel zvnútra - jeho jedinečné postrehy dokonale opisujú kroky, ktoré musia predajcovia podniknúť, aby splnili potreby posilneného zákazníka. V tejto knihe sa čitatelia dozvedia:

⬤ Ako inbound predaj vyrástol z konceptov a postupov inbound marketingu.

⬤ Postup krok za krokom pre profesionálov v oblasti predaja, aby sa stali inbound predajcami.

⬤ Čo v skutočnosti znamená byť manažérom predaja v prvej línii, ktorý vedie tím prichádzajúcich predajcov.

⬤ Úloha, ktorú zohráva výkonné vedenie pri transformácii príchodového predaja.

Pre predajcov v prvej línii, manažérov predaja, vedúcich pracovníkov a ďalších profesionálov v oblasti predaja je kniha Inbound Selling kompletným zdrojom informácií, ktorý pomôže vášmu podnikaniu prosperovať vo veku posilneného kupujúceho.