Hry, stratégie a manažéri: Ako môžu manažéri využívať teóriu hier na prijímanie lepších obchodných rozhodnutí

Recenzie čitateľov

Kniha Hry, stratégie a manažéri ponúka prístupný úvod do teórie hier aplikovanej na podnikanie a osobné rozhodovanie, hoci v porovnaní s populárnejšími alternatívami má určité obmedzenia. Hoci poskytuje praktické prípadové štúdie a príklady riešenia problémov, niektorí čitatelia zistili, že jej chýba hĺbka a komplexnosť.

Kniha je čitateľsky prívetivá a pútavá, vďaka čomu sú zložité témy teórie hier prístupnejšie. Obsahuje praktické prípadové štúdie, modely a problémy, ktoré napomáhajú pochopeniu. Posledné prílohy sú užitočné najmä pre študentov a odborníkov. Používa tiež minimum matematiky, zameriava sa predovšetkým na kvadratické funkcie, vďaka čomu je prístupná aj tým, ktorí majú základné matematické zručnosti.

Kniha je menej komplexná a populárna ako alternatívy, ako je napríklad Dixitova a Nalebuffova kniha Thinking Strategically, ponúka menej prípadových štúdií a vysvetlení. Niektorí čitatelia považovali určitý obsah za neuspokojivý alebo príliš zjednodušený a pre skutočných manažérov nemusí byť úplne užitočný. V knihe sa vyskytujú zmienky o preklepoch a neaktuálnych odkazoch, keďže autor zomrel.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Obsah knihy:

"Podnikanie je hra - najlepšia hra na svete, ak viete, ako ju hrať," povedal zakladateľ IBM Thomas J. Watson. Pravdepodobne by súhlasil s tým, že obchodné rokovania sú v podstate hrou predvídania toho, čo urobí druhá osoba. Voči zamestnancom, subdodávateľom, obchodníkom a iným osobám sú manažéri neustále vyzývaní, aby prijímali strategické rozhodnutia na základe toho, ako bude konať a reagovať niekto iný. Ako to robia tí úspešní? Je to dôvtip? Hádanie? Aj tí najzručnejší vyjednávači by len ťažko opísali svoje vlastné metódy, ktoré si spravidla intuitívne vypracovali počas dlhých a nákladných skúseností. Kľúč k tomu, ako sa stať špičkovým vyjednávačom, je však teraz k dispozícii manažérom na všetkých úrovniach v novej objavnej knihe Hry, stratégie a manažéri, ktorá do umenia obchodného rozhodovania vnáša trochu vedy.

Kniha Hry, stratégie a manažéri, adaptovaná z najhorúcejšej novej oblasti ekonomickej teórie a založená na najnovších poznatkoch, ďaleko presahuje rady, ktoré sa bežne ponúkajú vyjednávačom - staré pílky, príbehy o tom, čo fungovalo kedysi v Clevelande - a poskytuje silný pohľad na to, čo sa skutočne deje pod každým vyjednávaním. Pomocou siedmich kľúčových otázok ako východiskového bodu pomáha vedúcim pracovníkom odstrániť rušivé detaily situácie. Nezáleží na tom, či ide o provízie, kusové sadzby, licenčné poplatky, manažérske stimuly alebo ustanovenia o prekročení nákladov - hra je rovnaká. Vyjednávač, ktorý si uvedomí tieto základné pravidlá a využije ich v čo najväčší prospech, získa výhodu pri formálnych rokovaniach, ako aj v desiatkach každodenných obchodných situácií. Samozrejme, každá hra zahŕňa riziko. Manažéri často musia prijať rozhodnutie bez úplnej znalosti dôsledkov a konanie ostatných nie je úplne predvídateľné. Teória hier skúma, ako kreatívne riskovať, aby sme získali strategickú výhodu. Neoceniteľné praktické ilustrácie, ktoré ukazujú teóriu hier v praxi, zahŕňajú nastavenie motivácie vedúcich pracovníkov, organizáciu siete subdodávateľov a pohľad do zákulisia, ako skutočne fungujú medzinárodné obchodné rokovania.

Manažérovi predaja, ktorý navrhuje systém vyplácania provízií na motiváciu predajcov, manažérovi obstarávania, ktorý sa snaží prinútiť subdodávateľa obmedziť výrobné náklady, výboru pre odmeňovanie, ktorý navrhuje systém motivácie manažérov, a začínajúcim alebo skúseným manažérom vo všetkých odvetviach Hry, stratégie a manažéri ukazuje, ako dosiahnuť vynikajúce výsledky v "najväčšej hre na svete". Teória hier je ešte viac ako mocný nástroj obchodnej stratégie cenným návykom mysle - spôsobom, ako si vedúci pracovníci môžu vycibriť svoje myslenie v podnikaní a v živote. Zatiaľ čo skúsenosti vám môžu pomôcť vidieť stromy, teória hier vám ukáže celý les.