Hrdinovia, zloduchovia a vzrušenie z profesionálneho predaja: Váš sprievodca pri riadení víťazného nákupu

Recenzie čitateľov

Kniha „Hrdinovia, zloduchovia a vzrušenie z profesionálneho predaja“ od Adriana Davisa ponúka jedinečný pohľad na predaj prostredníctvom zrozumiteľných analógií a praktických rád, pričom nachádza paralely medzi predajným procesom a rozprávaním príbehov vo filmoch. Spája autorove bohaté skúsenosti v oblasti predaja s použiteľnými rámcami a šablónami, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre profesionálov v oblasti predaja.

⬤ Pútavé a reliabilné analógie, najmä s využitím filmov
⬤ praktické a použiteľné rady
⬤ poskytuje užitočné rámce pre predajné hovory
⬤ ponúka cenné postrehy a šablóny
⬤ pútavé rozprávanie príbehov
⬤ čerpá z viac ako 30-ročných skúseností v oblasti predaja.

Niektorí čitatelia môžu analógie s rozprávaním príbehov považovať za menej relevantné, ak nie sú filmovými nadšencami; v recenziách neboli spomenuté žiadne konkrétne zápory, ale niektorí by mohli uprednostniť tradičné stratégie predaja.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Obsah knihy:

Pri uvažovaní o predaji je ľahké vybrať hrdinov a zloduchov, ale Adrian Davis je tu, aby to podrobne vysvetlil. S príťažlivými analógiami prirovnávajúcimi predaj k filmovým superhrdinom v knihe Hrdinovia, zloduchovia a vzrušenie z profesionálneho predaja vysvetľuje, ako nájsť úspech v každom príbehu na trhu. Táto kniha, zakorenená v SAMA a koncepcii "spoluvytvárania hodnoty", opisuje prístup k vytváraniu hodnoty, ktorý čerpá z ideálu z filmového priemyslu a je nevyhnutný pre obojstranný úspech: Váš klient je hrdinom príbehu.

Adrian Davis zjednodušuje cestu hrdinu pomocou príkladov zo života, presvedčivých príbehov a šablón, ktoré vás budú viesť pri učení. Filmové žánre sa porovnávajú s rôznymi typmi klientov a medzi filmovým plátnom a predajnou halou sa vyvodzujú analógie, ktoré majú predajcu, alebo v tomto prípade režiséra, vzdelávať v oblasti vytvárania pozitívnych nákupných skúseností pre klientov. Adrian k týmto poznatkom ponúka cestu k vývoju vášho riešenia SOCKET a spôsob, ako zapojiť do tejto cesty "ľudí zvnútra", ktorí vám pomôžu. Nájdete tu robustnú sériu 100 otázok na odhalenie hodnoty a kontrolný zoznam zainteresovaných strán, ktorý vás prevedie labyrintom a poznatkami o "spoluvytváraní hodnoty" na získanie úspechu.

Či už dávate prednosť akcii, mystériu, romantike, sci-fi, komédii, hororu alebo dráme, Adrianove vysvetlenia z vás určite urobia bystrejšieho predajcu a kinofila pri ďalšej práci s klientom.

Poslúchnite Adrianovu radu a nevystupujte z príbehu, aby ste ho redakčne upravovali - nechajte príbeh pracovať! Môžete si prečítať jeho ponaučenia, uviesť ich do praxe a vydať sa na vlastnú cestu za silnejšími vzťahmi a úspechom.